文档介绍：串泶笱硕士学位论文论文题目中国移动分公司分销渠道管理策略研究罗超王坚强教授学科、专业研究生姓名导师姓名及专业技术职务工商管理月分类号密级编号
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储始斑新签名慷:丑年丘月凹作者签名:立呈址日期:·纽辍辉日原创性声明学位论文版权使用授权书本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特,以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。
摘要随着年电信业重组的尘埃落定和牌照的发放,中国电信市场竞争格局发生了巨大变化。重组后改变以往了中国移动一家独大的局面,新移动、新电信、新联通,重新站在同一起跑线上,开展全业务运营,从此,中国电信企业进入了白热化的全方位竞争时代。长期以来,营销渠道作为电信行业竞争的重点之一,也是中国移动通信集团市场工作的重心之一。特别是分销渠道的管理工作,在新的电信行业竞争形式下,更是成为各级移动公司市场工作的重中之重。中国移动通信集团广东有限公司分公司韵录虺芚移动魑V泄贫ㄐ偶攀粝孪丶斗止局唬猿闪⒁岳矗在执行渠道发展战略上,取得了优异的成绩。但随着近年来市场竞争的加剧,在分销渠道的管理过程中不断涌现出各种新的管理问题,例如现有管理模式带来的资源、成本压力,分销渠道忠诚度不高,销售、酬金、支撑管理跟不上市场发展需要等。各种管理问题的涌现,说明现行分销渠道管理策略迫切需要及时进行调整以及重新设计,以提高自身的渠道管理水平。在今后的发展过程中,移动必须认真思考如何管理好、利用好分销渠道资源,将分销渠道的资源优势发挥极致。结合移动的分销渠道战略部署,经过充分的实地、问卷调查,本文详细、系统地阐述了移动分销渠道管理的现状、当前存在的问题,分析影响分销渠道管理水平的因素,并通过对这些因素进行阐述、分析,论文最后重点针对移动分销渠道管理策略提升的主要内容进行了详尽的分析,并提出了相应的策略。关键词移动,分销渠道,管理策略⋯.
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第滦髀邸论文研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究的内容框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第吕砺刍渠道管理相关概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第路窒拦芾淼南肿醇爸饕N侍夥治觥移动分销渠道管理现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.喙馗拍罱樯堋移动分销渠道概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯移动分销渠道管理架构⋯..⋯⋯⋯..⋯⋯..⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯..缧欧窒拦芾硐肿础⒂⒂诺阌氩蛔恪三家运营商分销渠道相关数据对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯当前分销渠道管理存在的主要问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
分销渠道管理策略再设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.再设计思路与特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⑾⒅┍U洗胧┯胄Ч实施保障措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...芾砟J健⑶乐澳懿呗允凳┍┍┍┍U洗胧渠道管理策略实施效果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第陆崧塾胝雇~研究局限与展望⋯⋯⋯:..::骸海:.,.::⋯.:骸骸附录移动分销渠道生存状态调查问卷⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯.致