文档介绍：484吊单位代码10422
密级学寸07
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硕士学位论文
ShandongUniversityMHastersThesis
论文题目、
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作导师
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原创性声明
1本人郑重声明所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,
。独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本
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论文作者签名=均署乙日期2eXeJ7一
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保密论文在解密后应遨守此规定
论文作者签名=後鲤导师签名矗叁日期mze小一
山宏大学硬士学位沙文
中文摘要
ABSTRACT
第1章导论、
1选题胍智及问额提出
1行业现状和发展超势.。

12研究目的和意义
13研究视角和内容
14创新点
第2章相关理论概逊.

212分销商..
213榔道关系
214AHP方法
22分销格道模式设计和选择理论.。

222分销渠道纬织形
23楷道关系管理理论相关概述
第3章SR公司分销格道现状及主要问额

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。

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一家大学研士学余沙文
.。

第4章SR公司分销榔道环境分析与目标体系设立

42竞争对手分销渠道分析.。

422市场定位及分销渡道椿
423分销格道覆盘面和质量.
424分销格道关系网的实力.
425分销济道的服务胺力
43公司内部管理分析
44分销榔道SWOT分析
441机会和胎股

、

第5章SR公司分销榔道结杰设计和模式选择

.
.
。

。
521五种备选方室
sxSgtStttx
522备选方案的定性评估
523基于AHP的评估和逊择.
53分销渠道根式的实施方室.
第6章SKR公司分销济道管理策贾研究
6分销商的选择和漏励策略.
611分销商的选择
612分销商的激励.。
62分销格道关系管理策略

622渠道关系的调整和线止.
63建立客户导合的渠道文化和制度规范
64强有力的领导和组织保障

一宏大学预土学余设文
CONTENTS
Chineseabstaet.
Englshabstact
Chapter1Prefiec
1
LResearchbackgroundandquestionissucs
1Industrysiuationanddevelopmentrend。
42SRcompanmychammelsquestonissucs.
12Researchpurposesandsignifcances.
13Researchperspectvesandcontents
14Innovations.。
Chapler2Relatedresearches.
21Relatedconceptdefined,
.、
212Distibutor.、
.
、
22Distibutionchannclsdesignandmodelchoicetheories.
.。
222Theorganizatonalformofdistibutonchannck.
23Charnelrelatio