文档介绍：膅回款计划及工作安排蒄目录袄一、任务分解葿1、整体任务分解芅2、12月份任务分解袅3、1月份任务分解节二、客户及推广渠道分析芈1、客户分析莅2、推广渠道分析芆3、市场定位羄4、客户群定位芁三、营销执行方案蒅1、整体营销战略莃2、整体营销战术蒁3、战术执行细案肀四、整体营销预算蒅附:工作计划推进表螃一、任务分解膃1、整体任务分解螈货量盘点衿类别膄楼栋薁套数袁户型罿套均面积薅去化率莃去化套数薀解筹率聿认筹量羆客户量螁面积荿成交均价膈总价肃住宅蒃洋房膈合计膈总合计蒄整体去化率按%,才可以满足销售额亿(中间含有一次性交付的),回款额万左右;住宅解筹率按%,洋房解筹率按%;根据现在来访量和销售量的比值,得知住宅来访量:住宅认筹量=10:1洋房来访量:洋房认筹量=6:1羁回款计划时间暂定在10月21日-12月15日,共56天,以现在每天组的成交量,到12月15日共组成交,可回款元,列表如下:膁认筹量芈解筹率%袅解筹率%蚃售出套数羀住宅莈洋房芆56天内回款金额如下:膀均价蝿套数蒈面积蒂销售额(万)袂总金额(万)蒇实际回款额(万)薈实际总金额(万)袃住宅芀洋房薀整体万元任务分解如下:蚈10月20日-10月31日:分解万元回款额芄11月1日-11月30日:分解万元回款额羂12月1日-12月15日:分解万元回款额艿以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量,必须加大营销推广的力度。蚈二、客户及推广渠道分析蚅市场定位就是石家庄城区及周边的县镇,后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑,把这四个县每个乡镇都宣传到位,其次城区、鹿泉、井陉;其他县镇也有目标客群,但是可选性不大。蒀客户群年龄段集中在25岁—60岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;要么给孩子买准备做婚房用,再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。肈三、营销执行细案螇1、整体营销政策1)建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源,团购售价暂定5300元/㎡,一次性付款,免费更名一次,两年保证变性2)建议一期71㎡的房源,一次性付款可优惠800元/㎡3)建议其他一期房源,按照“442”政策执行4)建议洋房执行先交40%房款,交房时再交20%房款,40%走贷款5)建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间,首付30%2、整体推广策略1、城区以渠道拓客为主,线上线下推广宣传促自然来访为辅2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主,县域二手房门店拓展为辅3、营销战术场外:社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等场内:暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上:短信平台、微信、QQ群广告页面搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网(合作招募团购成员)线下:河北青年报4/1报广,每周一期(内容为团购邀请内容),11月集中轰炸(内容为洋房及二期住宅)电梯框架广告,11月12月,(内容为项目形象广告)派单执行:栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇:每天10名派单专员,分别在周一至周六外出派单;周日:暖场活动每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点,发放点主要集中在县域商业街,乡镇集市;每天去任何点位至少跟着2名置业顾问,安排临时据点,要求每名派单人员