文档介绍：回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、整体营销预算附:工作计划推进表、任务分解1、整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹量客户量面积成交均价总价住宅洋房合计总合计整体去化率按_%,才可以满足销售额_亿(中间含有一次性交付的),回款额万左右;住宅解筹率按 %,洋房解筹率按 %;根据现在来访量和销售量的比值,得知住宅来访量:住宅认筹量=10:1 洋房来访量:洋房认筹量=6:1回款计划时间暂定在10月21日-12月15日,共56天,以现在每天组的成交量,到12月15日共组成交,可回款元,列表如下:认筹量解筹率%解筹率%售出套数住宅洋房56天内回款金额如下:均价套数面积销售额(万)总金额(万)实际回款额(万)实际总金额(万)住宅洋房整体万元任务分解如下:10月20日-10月31日:分解万元回款额11月1日-11月30日:分解万元回款额12月1日-12月15日:分解万元回款额以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量,必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇,后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑,把这四个县每个乡镇都宣传到位,其次城区、鹿泉、井陉;其他县镇也有目标客群,但是可选性不大。客户群年龄段集中在25岁一60岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;要么给孩子买准备做婚房用,再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。三、营销执行细案1整体营销政策1) 建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源,团购售价暂定5300元/川,一次性付款,免费更名一次,两年保证变性2) 建议一期71川的房源,一次性付款可优惠8