文档介绍：回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、年前整体营销预算附:工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹量客户量面积成交均价总价住宅3#%%%%%%#%%#%%%%#%%#%%——%%——%%%%%%%200————10295整体去化率按85%,(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1住宅来访量:住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下: 认筹量解筹率40%解筹率30%售出套数商业16 520住宅3715 22日当天回款金额如下: 均价套数面积销售额(万)总金额(万)实际回款额(万)实际总金额(万)商业53005153405893203403住宅2600**********以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下:12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额,2500/1500=,那商铺就是卖掉71/=42套,住宅129/=76套。12月份实际回款额如下:商铺42×153×5300×=1703万元住宅76×125×2600×=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下:商铺29×153×5300×=1176万元住宅53×125×2600×=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=