文档介绍：精心整理
回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、月31日：分解万元回款额
11月1日-11月30日：分解万元回款额
12月1日-12月15日：分解万元回款额
以现在的步伐一定完不可今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，一定加大营销实行的力度。
二、客户及实行渠道解析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其余县镇也有目标客群，但是可选性不大。
客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这种人群要么是刚结婚准备要儿童，想出来自己独立居住的；要么就是有儿童的，想换好点的生活环境，想居住的离市里近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有存储想做投资，做点买卖的。
三、营销执行细案
1、整体营销政策
1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住所房源，团购售价暂定5300元/㎡，一
次性付款，免费更名一次，两年保证变性
2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡
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3）建议其余一期房源，依据“442”政策执行
4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款
5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30%
2、整体实行策略
1、城区以渠道拓客为主，线上线下实行宣传促自然来访为辅
2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅
3、营销战术
场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜见合作、看房车等
场内：暖场、地域规划展板展现、老带新、礼品赠予等
线上：短信平台、微信、QQ群广告页面
搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）
线下：河北青年报4/1报广，每周一期（内容为团购邀请内容）
，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住所）
电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告）
派单执行：
栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：
每日10名派单专员，分别在周一至周六出门派单；精心整理
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周日：暖场活动
每日全部派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业
街，乡镇市集；每日去任何点位最少随着2名置业顾问，安排暂时据点，要求每名派单人员当日每人一定带2名意向客户，到暂时据点找置业顾咨询问项目状况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当日来售楼部认识项目，看房车随时等待接送客户。
同时，依据案场状况，每日安排2名置业顾问00:00-00:00（待定）出门，带宣传单页、小礼品去拜见自己的成交客户和意向客户，一定争取成交的客户能成为老带新，意向客户变为成交客户。
暖场活动执行
DIY类活动：
近似于，香皂DIY、马克杯DIY：客户参加性强，自己着手，成就带走，客户到访即有礼品；活动产品需将项目LOGO印上，加强合用性与宣传性，进而提升项目到访量与成交量；
亲子类活动：
《穿衣竞赛》、《齐心戮力》、《我做你猜》：客户带领孩子参加活动，增添亲子互动，前三名有礼品，其余客户均有参加奖；
活动流程：邀约客户（邀约客户带领孩子、朋友及孩子一起）-客户到访-置业顾问组织客户参加活动–活动时期带领客户讲解项目与认筹–办理成功–带领客户领取
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认筹礼–送客户出门；
全部活动以促成交为主要目的，活动起到聚众、衬托氛围、缓和客户情绪等作用
老带新政策执行：
老客户带新客户，新客户顺利签约后，老客户领取奖励（老带新奖励以合用性的礼品或现金奖励最有吸引力；）新客户无惠；
开释老带新政策，有益于挖掘老客户资源，且成功率远远高于挖掘新客户；所以，老带新奖