文档介绍：回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、 12 月份任务分解
3、 1 月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、整体营销预算
附：工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类
楼
户型
套均面
去
化
认筹
客
户
成
交
别
套数
去化率
套数
解筹率
量
面积
总价
栋
积
量
均价
住
宅
洋
房合
计
总合计
整体去化率按

％，才可以满足销售额

亿（中间含有一次性
交付的），回款额

万左右；住宅解筹率按

％，洋房解筹率
按％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住
宅认筹量 =10:1 洋房来访量：洋房认筹量 =6:1
在每天

回款计划时间暂定在 10
组的成交量，到

月 21 日-12 月 15
12月15日共

日，共 56 天，以现
组成交，可回款
元，列表如下：
认筹量

解筹率

％

解筹率

％

售出套
数
住宅
洋房
天内回款金额如下：
套
销售额
总金额
实际回款
实际总金额
均价
面积
数
（万）
（万）
额（万）
（万）
住宅
洋房
整体
万元任务分解如下：
10月20
日-10 月 31 日：分解
万元回款额
11月 1
日-11 月 30 日：分解
万元回款额
12月 1
日-12 月 15 日：分解
万元回款额
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回
款任务量，必须加大营销推广的力度。
二、客户及推广渠道分析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元
氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次