文档介绍：企业战略,资本运营与资产经营——基于蒙牛集团的战略分析
企业战略,资本运营与资产经营——基于蒙牛集团的战略分析
摘要:
蒙牛营销实践的理论解读在中国企业界,“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事,开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”,5年间销售额增长200倍,投资收益率大于5000%。在短短一年时间里,从无到有,从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指,蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余,我们不得不反思,为什么一定是蒙牛?蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可?蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?蒙牛的经验能不能被借鉴? 毋庸置疑,来自成吉思汗故乡雄浑苍茫的大草原的蒙牛人成功地做了一篇大文章,而我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读,以求获益。蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。蒙牛总裁牛根生曾经提到,做企业就是做事、做势、做市。产品做好了,是“做事”;营销做好了,是“做势”;品牌做好了,是“做市”,而蒙牛“做势”的能力尤其强。从做内蒙古第二乳业品牌到来自草原的亲情问候,从为中国喝彩的航天精神首倡到想唱就唱的超女个性张扬,蒙牛发起的营销战的冲击在中国营销界是空前的。运用营销领域最新的4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论,我们可以发现,蒙牛是如何一步步引导消费者的购买欲求,占领市场制高点的。对于大多数中国消费品行业的营销经理而言,研究蒙牛人的营销理念、营销手法,具有极强的现实意义。目前,中国企业的营销活动已经转向了市场竞争导向阶段,市场竞争要求企业不仅要看到客户需求,还要更多地注意竞争对手,冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略,在竞争中求发展。4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在—起,形成竞争优势。
正文:
如果不是“先建市场,后建工厂”,蒙牛产品的问世至少要晚一年;如果不用经济杠杆撬动社会资金,蒙牛的发展速度至少减一半;如果不引入国际资本,蒙牛的国际化至少要晚几年。伴随着中国乳制品行业快速发展,在1999年才成立的蒙牛,抓住机遇也赢得了快速成长。
据统计,在2003-2004年蒙牛液态奶连续两年保持全国销量第一,2004年蒙牛冰淇淋夺得全国销量第一。2005年蒙牛获液态奶销量全球冠军,冰淇淋销量全国冠军。特别是在IDF世界乳业大会上,蒙牛特仑苏牛奶获得IDF全球新产品开发大奖。IDF大会主席吉姆??贝格表示,IDF大奖是全球乳业至高无上的荣誉,蒙牛特仑苏的获奖,对于整个中国乳业都具有非常重大的意义,它极大提升了中国在全球乳业中的地位。作为后起之秀,蒙牛终于使得中国乳业在国际乳制品舞台上扬眉吐气。
蒙牛能够快速发展,究其原因,除天时、地利、人和等因素之外,借助现代化企业扩张的手段——资本运营,并对其加以科学管理则是蒙牛迅速在市场上赢得竞争优势,不断速成长壮大的关键。
一、资本运营及其特点
所谓资本运营,是由企业资本重新组合而构成的一种经营活动。它是为达到企业经营目标而有效利用资本市场的一种手段,通过生产要素的合理流动和最佳组合,以较少的投入或不需要增量投入,即可实现企业的持续发展。
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