文档介绍：网络整合营销推广方案实施本方案的前提必须是完成(具体的装修风格),设施到位并能正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司其职,当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城-管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则开业策划就近消费原则。一、定位分析1、店铺装修定位当地符合消费者心里风格定位店装修风格(不许奢华只求温馨,中端装修特色)根据装修特色VI形象部分中餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、员工服装等。2、市场消费定位进行相关行业、不同年龄阶段、不同人群、进行消费者、口味、价格、品质问卷调查合理分析消费者数据。3、行业相关竞争对手分析当地从口碑行业至低端行业之间,优势、差役、从口味至价格、品质进行深度分析。4、小龙虾菜系口味定位出不同口味、不同做法、油焖到麻辣甚至各地风格各异做法、满足顾客消费者不同菜系及其价格定位。5、管理运营定位从选材人员到烹饪人员至服务策划、培训管理人员合理安排,系统化管理。6、品牌运营定位品牌连锁定位,指定出相关加盟、激励、扶持相关品牌加盟策划。(以上环节开一家店铺合理定位如有遗漏自行补充,店铺开启容易营销难)二、整合营销方案(020营销方案)无活动不成营销,首先策划出一系列阶段让消费者形成一个消费体系,形成020实体店与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。1、线上营销方案(PC互联网、手机微信、新媒体)其一、首先PC、WAP定位一张属于自己风格网络商铺名片(网站建设),让这张名片在PC互联网餐饮行业是一个口碑与足迹相关的世界,进行覆盖。互联网能覆盖主要可以用到如搜索营销,针对现有一款麻辣小龙虾菜系在互联网针对口味重的消费者吃货推出的一款活动,百度、360、搜搜、等搜索引擎针对吃货搜索习惯进行制定出一系列、搜索思维关键词让消费者轻松容易找到小龙虾特色店名片。其二、餐饮当地知名度口碑相关百度、360、知道、百科建立、问答、10大博客、当地社区论坛、进行小龙虾特色店名片,麻辣小龙虾菜系特色图文、顾客好评覆盖、如吃货认同大众点评。其三、大各大团购网上进行团购推出购买消费抵用券打折券活动,提前预约、保证流畅性、吸引绑定更多客户。其四、建立微信相关渠道微信公众号、让消费者从其一、其二、其三、一系列的推广关注到小龙虾特色店,相关餐饮相关订阅、小龙虾烹饪、吃法、菜系推出等一系列请君入瓮营销方式让消费者黏贴性。其五、在小龙虾特色店形成一定规模,在新媒体如新浪、腾讯、搜狐、网易、当地知名论坛门户社区、推送招商加盟新闻文章让店铺扩展在阶段性形成更大规模。2、线下营销方案(店面、店外、人员营销)其一、印章图文活动相关带微信二维码DM宣传单、折扣抵用券、针对时间、针对人群、年龄20-50岁之间的人,且穿着,看起来较有经济实力者,营销不是推销,若对方不接DM单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的DM单捡拾起来,以免造成不好印象,制定相关数量,不定期周边人群进行营销。其二、消费金额位于50-99元、送50元代餐券活动抽奖送定制印制logo、微信二维码、电话、礼品增加,让客户对小龙虾特色店印象。3、节日营销方案(女性节日至圣诞节日)一家企业细节决定成败、对于小龙虾特色店从、从节日上做出一系列规划营销为迎接为迎接三八妇女节,对3月8日至3月11日来我占消费的女士:1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。特价菜品: