文档介绍：唯品会得商业模式分析唯品会简介唯品会成立于2008年,创始人洪晓波,唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一,就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等,唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台,可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务,全方位得服务于每一位会员,打造成中国最大得名牌折扣网。同时仓储将设就是唯品会发展得重点,先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会就是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售,省去了中间多级得销售渠道,价格自然低很多。唯品会得特点唯品会采取限时销售,一个品牌一年进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是,唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题,而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢,对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存得效率,有着良性循环得作用,这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因,相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月得时间,而在唯品会得销售开始,唯品会会有30%得押金,由于就是限时抢购,基本在一个月左右得时间就能够完成结算。行业发展背景世界奢侈品协会6月9日得最新报告称,中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额得四分之一,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题,例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼中国市场销售额增加36%。唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯,近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网得普及,电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变,在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下,出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。同时,企业经营理念得革新,网络品牌层出不穷,欣欣向荣,传统品牌开始觉醒纷纷转战线上,同时,以唯品会为代表得网上名牌折扣得利基市场就是奢侈品及高端百货,所以它得市场走势为:传统奢侈品市场规模、线上切分比例。根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询得数据显示,2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元,其中国国内消费86亿美元,境外消费116亿美元。预计未来五年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。奢侈品销售向网购市场转移得趋势,估计2010年网络奢侈品市场占总体得比例为10%,则对应8、6亿美元得市场规模,至2015年网购市场规模将增至17、3亿美元。SWOT分析优势凭借独特得商业模式—名牌折扣+限时抢购,迅速获得消费者得信赖,树立品牌信用,扩大品牌影响力,并针对不同客户进行品牌特卖,增强网站会员凝聚力;而唯品会发展得就就是这种以低折扣为优势,、以抢购体验为特征得“闪购模式”。有专业拍摄及制作团队 ,由专业资深人员把关,通过富有表现力得图片,充分展示名牌商品得品牌意蕴及特点。具有较强得营销与运营能力,如:创始人兼CEO洪晓波具有海外背景与资深贸易经验及人脉,有成功创业经验,团队背景互补。最大得名牌