文档介绍：中国企业与企业家修炼关于企业战略营销人力资源与企业文化的...
中国企业与企业家修炼
<关于企业战略、营销、人力资源与企业文化的整合思考>
咨询公司的种类与特点
学院派
大专院校、研究院
咨询派
技术派
国际
国内
联姻
实战派
有实践经验
海归
本土
《追求卓越》:最重要的教训是企业都会失去辉煌。
上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了!到95/96年则 60%都不见了。
大企业的寿命仅是常人寿命的1/2!!
没有什么比失败离成功更近!
战略上的失误很难修复!
1988年二十名企业家的命运;80年代十大风云人物的结局!
企业与企业家“寿命”
成功
失败
中国企业的四个时期与六道“坎”
4>管理能力
全面管理能力
再次创业能力
创业期
成熟期
市场格局
成型期
发展期
战略能力
战略选择力
文化力
营销能力
销售力
初步管理能力
品牌力
创新能力
行动力
执行力
冒险力
战略决定理论
战略
信息
财务
技术
权力
心理
有效运用力量的能力
改变力量格局的能力
影响别人及自己的能力
改变内外部信息的能力
运用资本的能力
运用技术的能力
1,000,000
100
100,000
10,000
1,000
1
内容
效果
中国足球队的世界杯攻略
巴西队
土耳其
哥斯达黎加
得一分
策略防反
进一球
策略进攻
策略犯规
赢一场
什么是战略?
希腊文:Strategos=covering everything +lead/do/act
Clausewitz: strategy is the economy of force
(如何有效地运用力量)
战略:What to do?(做什么)
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。
协调的;行动;持久的;
竞争;优势
目标:
为客户创造更大的价值
战
略
明茨伯格的企业战略5Ps理论
计划
Plan
Ploy
计策
Position
定位
Pattern
模式
Perspective
观念
战略架构
做什么,不做什么
功能战略
竞争战略
集团战略
远景
使命
目标
如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力
如何做
集团
业务单元
研发、销售、人事、生产、采购
战略的三个层面
第一层面
拓展和守卫核心业务
第一层面
创造有竞争力的候选业务
第二层面
建立新兴业务
时间(年)
利润
6种常见不健全模式(8-10年的长期战略)
√健全
√不健全
层面
1
3
2
×
√
√
没有着手开发未来
√
×
√
提出待选项目,但未开发成新业务
√
×
×
×
√
×
开创新的未来
×
×
√
即将出局
√
√
×
失去增长权利
×
×
×
遭到围攻
七个增长自由度
1 向现有顾客销售现有产品
2 新顾客
3 新产品、服务
4 新的产品、服务交付途径
5 新地理位置
6 新产业架构
7 新竞争领域
夺取优势之一
能
力
平
台
例
证
经营技能
特权资产
实现增长
的技能
特殊关系
IT管理
研究与发展
产品设计
低成本制造
分销网络
品牌
信誉
顾客信息
基础设施
知识财产
收购和兼并后管理
财务和风险管理
资本管理
顾客
合伙人
供应商
政府
夺取优势之二
从能力到优势
及早控制必不可少的综合能力
为持久保持优势而调集综合能力
重要的核心综合能力
一般综合能力
有优势且确有价值
难以份选
不易被替代
经久耐用
难以交易
操作取胜
好注意是第一步,绝大部分新业务失败在于操作不良
——积极确定业务模式
——保护一架新增长阶梯
使业务模式在市场上运作;
拓展业务增长潜力;
跳上新阶梯。
庇护和培育新增长阶梯
新阶梯企业不奉行第一层面管理制度
如何管理层面
第一层面
第三层面
第二层面
经营者
精深的专业技能不断达到目标和完成计划的强大动力
有远见者
倡业志士不落俗套的思考者
业务建立者
企业家之创造意愿具有正确处理不确定性和不断变化的能力
纪律性强
建立个人业绩要点实施“不找借口的管理风格”
提供心理奖励认可项目探索的自由成为第二层面项目建立者的机会资金奖励
集中于增加收入的果断决策者
提供行动自主权、提供现金或入股奖励;提供创业机会。
人才类型
用人方式