文档介绍：健康中国,共享百诺肯—Breeze开拓者ParagonWater摘要百诺肯净水设备—品质创造好生活社会经济飞速发展的同时,水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染,已经在严重威胁着人们的生命健康。根据我国供水的现实状况,净水器作为净化生活用水的一种产品,有着非常广阔的市场前景,其市场潜量巨大。百诺肯净水器在此背景下悄然问世,由于中国经济起步晚于欧美国家,所以国人对净水器了解不深,对“百诺肯”知之甚少。面对国内巨大的市场,百诺肯采取何种策略切入,又如何提高知名度占领市场将是面临的一道难题。为此,我们经过市场分析以及细分市场,针对珠三角地区提出以下《百诺肯净水器市场运作的策划方案》摘要百诺肯净水设备—品质创造好生活市场分析1、净水机产品全国市场区域分布情况 净水机产品的市场区域主要分布在华东区、华南区和华北区。在全国范围内,这三个地理区域的经济发展程度、居民的消费水平和消费意识等方面都较为突出,是很多消费品的主要市场。 2、目标市场:珠三角地区,普及率不足5%2、行业竞争状况 各厂商之间的竞争激烈。其他的竞争点还包括售后服务、价格、产品质量、产品性能、品牌、宣传等。百诺肯净水设备—品质创造好生活ParagonWaterSystems—百诺肯净水设备有限公司1、百诺肯概况全美第二的净水设备公司,中国净水器十大品牌2、百诺肯的特点高科技丰富的经验优良的品质3、百诺肯的文化百分百的服务承诺品质创造好生活科技引领行业取自社会用于社会4、百诺肯的发展情况2002年进入中国7年的耕耘进入31个省和自治区五力竞争分析潜在竞争者:1、经营小家电的企业2、自来水厂现有竞争者:1、立升4、爱惠浦2、沁园5、安吉尔3、美的6、3M顾客:1、国家机关和企事业单位2、知识层次和收入水平较高的家庭消费者供应商:美国百诺肯总部及各原材料商替代产品:1、自来水2、桶装水百诺肯净水设备—品质创造好生活优势(1)技术尖端,专利KDF滤料(2)产品安全,太平洋承保(3)自由组合工艺,因地制水(4)“百分百”的售后服务(1)内地消费者对外来品牌的抵触心理(2)对中国区域市场和消费者****惯没有很充分的了解机会(1)净水器国家标准已出台(2)政策支持—国家大力提倡科学发展观(3)新的切入点—卫生部曝光8款不合格净水器(1)金融危机的影响(2)净水器市场较为混乱(3)行业的竞争非常激烈SWOT分析百诺肯净水设备—品质创造好生活劣势威胁消费者行为分析目标消费者的购买心理与模式消费模式SNM模式安全动机求实动机现有消费者的负面评价及对策:百诺肯净水设备—品质创造好生活1百诺肯净水机除垢功能不强大,百诺肯净水机只能除水中的余***、重金属、细菌等有害有机物等,水垢大的无法生饮2不用插电也没有附带专门的杀菌功能,给客人生饮时客人总觉得不放心。有时还会产生误解3总净水量大,对一般小家庭而言要用4年以上,超出一般活性炭使用寿命,使用两年后口感就会变差完善技术,在技术方面不断改进,研制出附带强大的除垢功能,更好地满足人们的需求加大宣传的力度,提高产品的知名度,让一般人知道百诺肯净水机净化的水是可以生饮的开发出专门针对一般小家庭的产品,可以把总净水量改小或研发寿命更长的特制活性炭