文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
大连富达网络冲印公司市场营销策略研究
姓名:陶泽昱
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:吴江宁
20091212
要摘近几年,随着数码相机行业和互联网、移动网络的快速发展,基于互联网和无线通信网络的数码冲印逐渐兴起。网络冲印以其低成本和便利性对传统店面冲印方式形成了不小的冲击,发展潜力不可小视。欧洲最大的冲印商酝缬O>赫势,在个国家设立冲印车间:美国的荆瓿闪ⅲ营业额达到了亿美元。日本相机影像设备工业会发表的数据表明,年全世界相机销售量为万台,而且会一直保持高增长的趋势。而根据中国影像行业研究中心的统计分析,年国内数码相片冲印营业额达到亿元人民币,年内可达到谠W笥业乃健3逵「鲂曰泛吞厣ú贩荻钜丫咏逵∽芰康ィ利润贡献率则要占到%甚至更高。各大冲印机构纷纷拓展分销渠道,采取各种分销手段、不惜代价地争夺客户,网络冲印竞争的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。大连富达公司是大连冲印行业的知名企业,其发展也面临着类似的种种问题。因此大连富达公司如何根据企业自身的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前大连富达公司迫切需要解决的问题。本文通过队大连富达网络冲印公司的营销问题展开深入的研究,力求为公司营销策略决策及其长远发展提供一定的参考意见,也希望能够为大连本地网络冲印行业的发展起到“抛砖引玉”的作用。论文共分为五章。第一章为绪论部分,主要介绍了本文研究的背景,公司概况以及研究思路。第二章主要针对大连富达公司营销环境进行了深入的分析,主要包括市场需求及预测,宏观经济分析,竞争环境分析,网络冲印市场分析,公司内部环境分析等。在进行竞争环境分析时,运用了波特五力模型。第三章是对大连富达网络冲印公司的目标决策研究,主要包括对公司的分析,公司的目标市场选择以及公司的市场定位等。第四章提出了针对大连富达公司营销问题的一些解决策略,分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。第五章则提出了大连富达公司的营销策略实施的一些保障措施。总之,论文在对营销理论的基础上,以大连富达网络为具体研究对象,通过实证分析与研究,提出了大连富达公司营销策略改善措施,对公司的发展具有一定的指导意义。关键词:大连富达公司;营销策略;冲印市场大连理工大学专业学位硕士学位论文
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学位论文题目:茗丝岛毛晾祭珞笾骺篦〈篁丝圆臣望大连理工大学学位论文独创性声明年—也月上日期:绝至作者郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知,除文中已经注明引用内容和致谢的地方外,本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果,也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处,本人愿意承担相关法律责任。作者签名:
学位论文题目:醴纽烂绯谯潘苈兀红褐了碌┤作者签名:一至鱼缰皇兰祭肌日期:塾掣年—上月日期:怨翌大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定,在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于大连理工大学,允许论文被查阅和借阅。学校有权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。年导师签名:大连理工大学专业学位硕士学位论文、
髀研究背景网络冲印对学术研究者而言是电子商务的一项应用。年月在法国举行的国际商会世界电子商务会议上给出了电子商务最有权威的概念阐述:电子商务,是指整个贸易活动实现电子化。电子商务经过将近年的发展,随着互联网技术的发展和网络的宽带化,越来越多的政府部门、公众服务机构、企事业单位和个人参与到电子商务活动中。根据电子商务交易发生的对象,大致可以将电子商务分为六种类型:企业对消费者的电子商务即⑵笠涤肫笠抵涞牡缱由涛窦碆、政府对企业方面的电子商务即⒄韵颜叩牡缱由涛窦碐、消费者之间的电子商务即⑵笠的诓的电子商务。网络冲印的照片上传、冲洗类型及配送方式的选择、费用的支付整个过程都是通过网络发生,符合了电子商务的概念,因此网络冲印就是电子商务的一项应用。目前市场上开展网络冲印业务的一般是数码冲印店及电信运营商,因此网络冲印属于嗟牡缱由涛窕疃随着电子商务的迅速发展,在国外,网络冲印已经具有相当成熟的技术、市场和运营模式。在欧美,为数不多的几家网络数码冲印巨头已占据了绝大部分的市场份额。欧洲最大的冲印商酝缬O>赫攀疲龉疑枇⒊逵〕导洌幻拦的