文档介绍：湘潭大学
硕士学位论文
顺应论视野下的跨文化商务谈判语用失误
姓名:王宏平
申请学位级别:硕士
专业:英语语言文学
指导教师:唐德根
20060508
Abstract in Chinese
Abstract in Chinese
商务谈判作为商贸活动的重要组成部分,实现跨文化商务谈判顺利完成是一个
有强烈现实意义的研究课题。本文以 Verschueren 的顺应论为切入点,研究跨文化商
务谈判的语用失误问题,尝试为跨文化商务谈判研究提供一个新的研究视角。本文
立足顺应论并结合音位学、词汇学、句法学及社会语言学,对交际语境进行动态研
究。目的是分析跨文化商务谈判中出现的语言现象,讨论跨文化商务谈判中谈判者
如何顺应谈判场合的交际语境,选择恰当的语音、重音、语调、词汇、语码和非语
言信息等来使跨文化商务谈判顺利达成。
本文包括引言、正文和结论共七章内容。
引言介绍了作者选题的原因及本文的目的和意义。
本文以 Verschueren 的顺应论为理论框架。第二章是对顺应论的简介,即语言选
择的基本特点和语言的三个特点:变异性、商讨性和顺应性。从四个方面描述和解
释语言的使用,即语境关系顺应、语言结构顺应、顺应的动态性和顺应过程的意识
程度。
第三章介绍跨文化商务谈判。首先根据商务谈判的定义,研究了商务谈判中语
言文化交际和语用失误的密切关系和相互影响,结合国内外学者对语用失误的研究,
探讨造成商务谈判过程中语用失误的原因。在前人研究成果的基础上,对语用失误
重新定义,并进一步对跨文化商务谈判语用失误进行界定。
第四章和第五章是论文的主体部分,从语境关系顺应和结构客体顺应两个角度
深入研究跨文化商务谈判语用失误的原因。关于语境关系顺应,本文论及到这样四
个方面:语言使用者、心理世界、社交世界和物理世界。认为跨文化商务谈判中双
方都对这四个方面进行动态顺应,才能推动谈判进程顺利进行。跨文化商务谈判还
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Abstract in Chinese
必须从语言结构层面顺应,表现在语码、语音、语调和词汇等方面。
第六章提出减少和避免跨文化商务谈判语用失误的对策,指出应该学会文化顺
应,增强跨文化意识和跨文化感知,培养文化移情,提高语用能力。
最后一章是结论,总结全文并指出有待进一步研究之处。
关键词:顺应理论;语用失误;跨文化商务谈判
ii
Abstract in English
Abstract in English
Business negotiation is a very crucial part of business activities. It is of great
practical significance to do some research about how to conduct cross-cultural business
negotiation essfully. This thesis studies and analyzes pragmatic failure in
cross-cultural business negotiation from the perspective of language use by applying the
Adaptation Theory of Verschueren in pragmatics bination with other linguistic
theories such as phonology, syntax, semantics and social linguistics. The author studies
municative context of cross-cultural business negotiation and aims at showing
how business negotiatiors adapt sounds, words, stress, intonation, codes,verbal and
nonverbal language to the context on the negotiation occasions by analyzing some
linguistic phenomena in cross-cultural business negotiation.
This thesis consists of seven parts, including the introduct