文档介绍：香港原筑案例分析
项目档案
项目地点:香港元朗
建设规模:占地面积6647m2
4座17-19层
542个单位,两房占69%,三房占13%,三房+工人房:13%
148个车位,1800m2会所
发展商:
新鸿基集团
项目环境:处于位置偏远的发展中片区,距离香港市区较远,但毗邻西铁站及三号干线,18 分钟即达西九龙、30 分钟可抵中环等商业枢纽,交通便捷
目标客户:追求健康快乐生活的城市白领,
购买力有限,以一次置业者的用家为主
销售情况:2008年12月28日开盘,三天销售率达70%,实际均价约3081/每平呎。总价约150万至730万。
原筑: 新市镇文化, 低密度*精品住宅
*香港对低密度的界定与深圳和内地城市不一样
豪宅和商业运营商
1991年,半山帝景园开创豪宅新标准
1992年湾仔中环广场为亚洲最高建筑物
2000年豪宅跑马地礼顿山
2003年豪宅九龙何文田山一号
2003年全港最高建筑物国际金融中心二期成为香港新地标
2005年爵悦庭、皇府山及凯旋门创建豪宅新典范
2006年元朗葡萄园成为豪宅洋房的新指标。
2007年帝景酒店
新市镇的新一代社区
发展商: 新鸿基地产为香港最大地产开发商之一,致力于开发建设优质住宅及商业项目
2003年元朗大型项目 YOHO Town 一期成功树立新一代住宅小区的品牌。
2008年元朗低密度精品住宅原筑
2009年元朗YOHO Town 二期
项目档案
营销分析
营销形象: “有生活”概念,强调快乐生活
一个人生活
俩个人生活
一家人生活
营销分析
营销展示关键词:艺术气息/低调奢华/用料讲究
销售通道的「La Grove」的概念营造
铺砌云石/优质木板及镜饰
营销分析
示范单位:以『生活品味、优质生活』为主题
2房:约60平米(625平呎)
「La Vie」喻意“Good Life”,有生活的家居空间。
3房:约85平米(896平呎)
「La Maison」意谓温暖、和谐的家
3+1房:约100平米(1051平呎)
「Le Rêve」指“Dream House”
精装修标准,名牌配置
浴室
浴缸
KOHLER
坐厕
KOHLER
洗手盆
American Standard
水龙头/花洒
Hansgrohe
厨房
抽油烟机
Siemens
煤气煮食炉
Siemens
洗衣干衣机
Philco
雪柜及冰箱
Philco
微波炉
Siemens
客/饭厅
分体式冷气机
General
对讲机
Urmet
睡房
分体式冷气机
General
门
门锁
Bonco
电话
无线固网电话主机
Smartone Home Phone
营销分析
营销分析
豪华入户大堂:东京原宿表玻璃精品旗舰店的艺术气息
物业入口大堂以巨型玻璃盒设计,线条简约富现代感,加上约 33 呎(约 10 米)的特高楼层,引入大量天然光线,令大堂充满空间感。接待处更以酒店式建筑设计,入口沿路两旁流水荡漾,与四周天然环境融为一体
营销分析
六星级住户会所:豪华设计、设施齐全
闲座区
儿童游乐室
健身室
健康舞及YOGA室
水疗室
游戏室
活动室
卡拉OK室
桌球室
水力按摩室
桑拿室
室外泳池
物业管理费:,包含每月网费、电话费和所有会所费用
营销分析
YOHO TOWN
原筑
形象定位
提倡“JOY OF LIVING”生活概念,将YOHO生活品牌化.
营销概念的基调是开心快乐社区
提倡“有生活”概念,强调快乐生活,通过“有情生活、有机生活、有序生活”三方面阐述
核心卖点
大型商业配套,会所、交通便利,毗邻西铁站口
低密度、3米1高标准层、户户附设露台、六星级住客会所、顶尖品牌用料
产品定位
中小户型,50-80平米
(2房占70%,其余为三房)
中等户型,50-260平米
(两房占69%,三房占26%,其它大户型5%)
价格定位
片区高价
比照片区YOHO TOWN二手房价
客户定位
年轻、时尚、追求健康快乐生活
购买力有限,以一次置业者为主
追求健康快乐生活的城市白领,购买力有限,以一次置业者的用家为主
营销策略
高调推广,活动\事件\媒介运用,强力打造”YOHO”品牌
低调营销,平价入市,淡市中火爆销售,引起市场聚焦
原筑 VS YOHO TOWN
形象相似、产品相似、客户定位相同
品质更高、价格更平、营销低调