文档介绍：本来经济就不宽裕,
不能再买保险了
【早会专题】
[销售话术]
普通居民,平民百姓,收入有限,大都勤俭持家,仔细过日子,他们把生活安排得井井有条,按部就班,不求大富大贵,但求无病无灾,平平安安,甚至求神敬菩萨,祈祷安康。因此,他们认为买保险是一种浪费钱财的事,所以拒绝,该如何应对?
客户仇女士:我们家的收入不高,一个月下来刚好够花,几乎没有什么节余,本来经济就不宽裕,不能再买保险了。
    营销人员小琴:一点儿不假,你我都一样,咱们平民百姓就那点有限的固定收入,够花就不错了,还得仔细算着过日子。不过买点保险也不是乱花钱,而是一种更长远的生活规划。咱老百姓居家过日子讲究长远,祈求一生平平安安,健健康康,最好一辈子别有什么病啊灾啊的,但是不怕一万就怕万一,这保险就是防备万一的。
客户仇女士:买份保险少说也得千儿八百的,本来经济就不宽裕,算了,有什么万一也只好求菩萨保佑了,平时多烧烧香拜拜佛就能消灾消难。
营销人员小琴:烧香烧纸,拜佛求菩萨,这样的事有时我也做,不过我听人家说,就是那些经常拜佛求菩萨的人,也有很多遭灾遭难的,真是应了那句话:求佛也要靠自己,自己不争气,佛也没办法。
客户仇女士:怎么叫自己争气啊?好好活着,平时多注意就是了。
营销人员小琴:这只是一个方面,谁都会这样做,但是有些不可预料的事也还是会发生,所以,我们要有适当的准备,以应不时之需,保险便是专门来解决这一问题的。
客户仇女士:你又再跟我谈保险,我不是说过吗?我的经济不宽裕,不能考虑再去买什么保险!
营销人员小琴:您的心情我很理解,但不知仇大姐说的经济不宽裕指的是哪些方面?咱们是老相识了,不是外人,能不能说给我听听啊?
客户仇女士:你看人家出门有高档轿车,时常花上好几百块钱去大饭店换换口味,隔三差五去享受一顿肥牛,咱就舍不得。一日三餐还得好好算计,除了日常生活还有孩子上学,人情事往,一有个什么事钱就不够花,你说这不是经济不宽裕是什么?
营销人员小琴:其实,大多数人都是这样,特别有钱的有几个?咱们不能跟他们比,有道是:比上不足,比下有余,知足者常乐,就是对咱们这些人说的。适当买点保险,无
无非是通过这一方式,让我们这些人生活得更踏实一点,更有尊严一点而已,这是把钱用在该用的地方,可不比他们乱花钱。
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