文档介绍：国华人寿一生安康保险利益介绍销售话术
一生安康,保您健康
11>. 关于国华
2. 产品要素
3. 案例分析
4. 产品特色
目录
5. 销售话术
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一、关于国华
二、产品要素
终身寿险(分红型)
附加终身提前给付重大疾病
趸交、5年、10年、
15年、20年、30年、交至60周岁
趸交、5年、10年、
15年、20年、30年、交至60周岁
交费方式
5种轻症按保额20%给付;
33种重大疾病按保额给付
(或按保额减轻症给付金额给付)
22种少儿重大疾病按保额给付
5种少儿特别重大疾病双倍赔付
终身分红寿险
保险责任
90天
180天
观察期
28天-54周岁
28天-64周岁
投保年龄
33类成人重大疾病
-恶性肿瘤-急性心肌梗塞-脑中风后遗症-终末期肾病
-冠状动脉搭桥术-重大器官移植术或造血干细胞移植术
保监会统一定义的6种必保重大疾病
保监会统一定义的19种可保重大疾病
-严重阿尔茨海默病
-严重脑损伤
-严重帕金森病
-严重III度烧伤
-严重原发性肺动脉高压
-严重运动神经元病
-语言能力丧失
-重型再生障碍性贫血
-主动脉手术
-多个肢体缺失
-急性或亚急性重症肝炎
-良性脑肿瘤
-慢性肝功能衰竭失代偿期
-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
-深度昏迷
-双耳失聪
-双目失明
-瘫痪
-心脏瓣膜手术
我司额外增加的8种重大疾病
-严重多发性硬化-严重心肌病-脊髓灰质炎-系统性红斑狼疮-慢性呼吸功能衰竭-经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染
-因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染-严重冠心病
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5种成人轻症疾病
—非危及生命的恶性病变;
—不典型的急性心肌梗塞;
—心脏瓣膜介入手术;
—视力严重受损;
—脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤;
提前给付20%保额
22类少儿重大疾病
-恶性肿瘤-终末期肾病-重大器官移植术或造血干细胞移植术
-严重脑损伤-严重III度烧伤-严重原发性肺动脉高压
-严重运动神经元病-语言能力丧失-重型再生障碍性贫血
-严重川崎病-Ⅰ型糖尿病-多个肢体缺失-急性或亚急性重症肝炎
-良性脑肿瘤-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症-深度昏迷
-双耳失聪-双目失明-严重心肌病-脊髓灰质炎
-经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染-瘫痪
少儿重疾可自动转换为成人重疾
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5种少儿特别重大疾病
—恶性肿瘤
—终末期肾病
—重大器官移植术或造血干细胞移植术
—严重III度烧伤
—脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
少儿特别重大疾病双倍赔付
核保规则
最低保险金额为10000元,并以万元为递增单位;
交费年期为30年及以上时,整单(含附加险)最低保费不低于500元;
交费年期30年以下时,整单(含附加险)最低保费不低于1000元;
体检规则
18岁以下重疾风险保额双倍计算
0-4岁儿童提供:儿保手册、出生病例、预防接种手册、婴幼儿健康问卷、生长发育检查记录等
体检
>10
>20
>30
>20
累计重疾险风险保额(万元)
51及以上
46—50周岁
6>41—45周岁
18—40周岁
0—17周岁
年龄
(周岁)
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三、案例分析(1)
险种
国华终身寿险
(分红型)
国华附加终身提前给付重大疾病保险
合计
投保年龄
30岁
30岁
交费期限
20年
20年
保险金额
20 万
20万
保障期限
终身
终身
年缴保费
6274元
1060元
7334元
姓名:爱国华性别:男年龄:30岁
投保金额:20万年缴保费:7334元
为期20年,期缴7334元
88周岁
终身
案例中红利均以中档演示,实际红利以公司发布为准
30周岁
50周岁
轻症保障40000元,重疾保障200000元
身故保障200000元
祝寿金200000元
60周岁
累积红利46709元
累积红利226114元
一生安康利益演示(图示)
越活越金贵,越老越值钱
身故或全残再领取200000元加累积红利
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三、案例分析(2)
险种
国华终身寿险
(分红型)
国华附加终身提前给付重大疾病保险
合计
投保年龄
0岁
0岁
交费期限
20年
20年
保险金