文档介绍：河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效一、选择题(推销实务1-20;商品经营21-,共80分。每小题中只有一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上)现代推销强调的_个基本原则是推销,首先要进行市场调查推销,首先要找到顾客推销,首先要推销自己推销,首先要有一个好产品有人说推销员都是“看人下菜”,虽有失偏颇,却能反映出推销的__特点。・吉拉德说:“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 “脑白金”在很短的时间内就取得了成功,史玉柱主要采用了一一寻找顾客。 ,您好!我是蓝天日化的业务经理张雷,听说您经销的XX牌洗衣粉的销量竞然超过雕牌,我非常想知道面对如此强大的竞争对手,,故胃昧打扰, !,使我这么快就见到您。这是王飞给您的亲笔信……李军采用了——接近顾客的方法。 ,一—成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什,・吉拉徳・赫伯特C,乔治•华盛顿 •鲍尔森8・一一是推销人员向顾客分析产品利益的好方法。 “通心络”药品的医药代表,他到某医院后,直接去拜访了脑神经内科的主任,彳II快就拿到了订单。小李采用了一一寻找顾客。、原油、水泥等资源差异性小,购买者数量少且分布较集中的工业晶,不太适合釆用__来寻找顾客。 “睡得香”蚊香是赵本山做的广告, ,我们的刀是锋钢的,剁这么粗的铁条也不会卷刃, 。 ,你真能砍价,都砍到我的本里了,这价我不卖。 ,推销员说:“是啊,确实有点远。刘老板,这是我们给您设计的样品/,只要我们签了合同,我保证您是独家经销。 ,推销员可先将其构成要素一一列出,再与其可能抵消的价格因素相比较, , ,这是最后一套房子了,您现在不交定金, ・请求成交法 ,今年的销售状元将获得宝马车一辆。 , 。,仓储式商场“大中取小法” ,每个10元,平均每次订购费用是300元,年保管费率为20%。,这里的“优”,.