文档介绍：借由电话投注契机提升福彩品牌形象—&、(细分市场)(SWOT分析)润声阳光1、北京彩票市场行业分析中国的彩票行业,由于体彩&福彩两大对峙军团面市的时间不同、产品不同、通路推广方式不同,而导致市场占有率和品牌痕迹也各有所不同。①体彩&福彩月总销量分析②福彩各品种上市以来月销量分析③主要彩票目前销售额与发展趋势润声阳光①体彩&福彩月销量对比单位:....,两年多来体彩总体销售呈下降趋势,而福彩却在平稳之中略有上升,到目前为止,两者月总销量已接近持平。润声阳光②福彩各品种上市以来月销量对比单位:..910121202220000000001....,从2002年5月开始销量陡然上升,已经成为福彩产品中的金牛(cashcow),并且上升趋势仍十分强劲润声阳光③主要彩票目前月平均销售额与发展趋势单位:万元107289131721222体彩4花选4体彩36选71131福彩3D福彩36选7福彩32选7如果撇开月销售金额单看发展趋势,福彩的3D和福彩32选7都呈现较好的上升势头,而体彩的几个产品发展趋势都不太看好润声阳光2、目前彩民特征研究•彩民的购买程度特征—彩民的分类•彩民的个体特征属性—性别•彩民的个体特征属性—学历•彩民的个体特征属性—年龄•彩民的职业特征—收入•彩民的职业特征—工作单位•彩民的职业特征—社会身份润声阳光购买程度特征—彩民的分类•左图为以购买彩票(福彩+体彩)的频率来区隔的彩民分类情况27%•可见,彩民中的重度购45%买者比例相当高(45%);也就是说,目前的中国彩民结构中有固定购买习惯的人居28%多,彩票产品的目标受众相对稳定。重度购买者中度购买者轻度购买者润声阳光彩民的个体属性—%50%100%•重度彩民中的男性的比例较高(%),而轻度购买者中男性比例较低(%),与男性比较喜欢冒险刺激和更能承受失败的性格有关。因此在维系忠诚消费者的广告策略中应注意多加突出针对男性的内容润声阳光