文档介绍：上海第五园推广策略
目录
地产语言
非地产语言
形而上
形而下
核心策略
SLOGAN
视觉表现
作品营销
场所营销
背景分析
PART 1
土地价值
客户特征
供求关系
企业企图
社会趋势
一、第五园之地产语言
一块面向未来的土地
土地价值
客户特征
供求关系
关键词:1、大浦东;2、联洋、碧云、曹路三大国际居住区;3、金桥、外高桥、张江三大产业带
土地价值
客户特征
供求关系
土地价值(位置)决定,第五园(蓝山三期)客户群与蓝山一、二期相似,物理属性上变化不大
一个面向未来的阶层
土地价值
客户特征
供求关系
年龄范围-----深蓝的客户主要集中在30-45岁,其中35-45岁的年龄群体占了较大比例。
家庭结构-----以三口之家为主,家庭成员数量一般在3人以上,对居住空间有较要求,孩子年龄大多为中、小学,部分家庭会有老人同住;
教育水平-----较高多为大学程度,工作优越,收入丰厚,对生活品质要求较高;
出行工具----均以自驾车为主,拥有车辆的价格在20-100万的中高档汽车,50%以上的家庭拥有2辆以上的车辆;
社会层次----属于社会精英阶层,比较注重生活品质,对品牌有一定的自我认知;
事业状态----正处于成功期,可支配财产较高,对价格承受力强,但对信价比要求较高。
置业经历----多次置业,今后仍有购房需求。
深蓝一、二期客户特征总结
土地价值
客户特征
供求关系
一个独占未来的市场
浦东金桥板块2010年别墅市场无新增供应量
蓝山三期在2010年处在相对空白的市场竞争环境中,无明显竞争个案
加入同策竞品调查图
二、第五园之非地产语言
企业企图
社会趋势
万科,构筑现代中国人居住文化
企业企图
中国地产业领军企业
具备创新精神的领航者(打造上海世博会万科馆)
做中国传统建筑语言的继承者及发扬军