区域销售人员绩效考核办法.docx

文档介绍：区域销售人员绩效考核办法、任务目标及分解区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内 C类客户全产品收入任务目标580万元。季度各区域任务分解如下:姓名季度(万元)区域名称一季度二季度二季度四季度年度合计公司比例河南25%20%25%30%100%目标1451**********、 区域销售经理承担区域整体销售收入指标,客户经理承担个人销售收入指标,实行月度考核,按产品及实施回款收入计提奖金,年终决算。2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数, 与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足,补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额;年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额;如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超目标奖金。3、 销售人员实现的实施收入如低于标准报价,在没有得到相关部门特批之外,需按标准报价划拨实施费。4、 未进入销售漏斗的项目计业绩,但不计提奖金。5、 一个大项目多个销售人员参与的情况,按贡献度分配项目收入或奖金。三、 奖金计提办法区域销售人员实际奖金=当期完成业绩X奖金计提系数 6%X(80%+20%XKPI奖金系数)-当期工资总额KPI得分50%由销售管理岗负责打分,5