文档介绍：惠普丶戴尔丶联想竞争战略分析
惠普、戴尔、联想
竞争战略分析
从全球范围来看,惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率大一的厂商,戴尔在美国市场上更胜一筹,而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂,三强之间的争霸战愈演愈烈。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立,这三大PC巨头的一举一动,都时刻被对手关注。
如今,三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天,三大巨头又是如何在战略上互相竞争的呢?又会有怎样的威胁?

主攻个人消费电脑
产品类型专一化
注重区域市场的拓展

惠普
集中化战略
惠普在消费市场占据优势,早在2002年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。在打出移动娱乐的旗号后更加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000到10000元,成为了惠普最具竞争力的产品。
惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略下,发布了一系列适合区域市场的产品。继2006年底HP500引爆本区域市场销售风暴之后,惠普又推出了HP500的升级产品HP5203>.这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手锏。
威胁
1、销售渠道
2、品牌影响力
3、
应对策略
1、由全国总代制变为八大区域分销制。
2、贯彻网吧战略,通过网吧销售提高销量。
3、。
戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外,就是由其采取的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道,按照客户需求制造电脑,大大加速了资金周转速度,降低了成本,实现了价格优势。据统计,直销产品要比同类产品价格低15%-20%。
零库存的关键是按订单生产,这样就要求对用户的需求把握要很准,这其实是和直销是匹配的。零库存也能最大限度的降低成本,无预估风险,无跌价损失。
戴尔总成本领先
威胁
1、直销模式在中国遇到阻力
2、消费类市场
3、联想对其销售模式的模仿
应对策略
1、在全球大力推广体验中心,在美国市场把电脑放在沃尔玛销售,改变以往的单一模式。
2、与国美合作进军零售市场
面对以上威胁,戴尔主要在于改变自己的销售模式,在满足消费者需求上快人一步,增强自身竞争力
联想品牌的领导力在中国市场处于相当高的地位。自收购IBM以来更是形成了双品牌效应,这种优