文档介绍：中国定制终端市场年度综合报告 2009

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中
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定研究背景
制
终
端
市本报告从多视角、全方位揭示电信重组以及 3G 牌照发放对移动定制终端的产业链的
场影响,并且深度解读 2008 年终端定制市场产业格局发生的变化。
年
度
综本报告主要围绕目前运营商手机定制的市场现状、竞争情况以及发展趋势,阐述其对
合
报于产业链各环节的影响、在未来的发展趋势,以及带来的产业拐点、竞争威胁以及发展机
告遇。
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9 本报告针对以下几个方面的问题,对运营商手机定制的发展进行研究。

l 运营商手机定制对移动终端产业链产生的影响?
l 电信重组以及 3G 牌照的发放对移动终端产业链产生的影响?
l 终端定制市场发展趋势分析,包括手机销售现状及发展趋势,移动终端生
产、营销及定制的关键环节的现状以及未来发展趋势?
l 运营商手机定制对产业链产业链中的终端厂商,渠道商,以及 SP/CP 等不
同环节带来的机遇与挑战?
l 2008 年国内终端定制的端销售状况、销售渠道状况、品牌市场份额情况、
品牌格局?
l 国内手机定制现状以及 2009 年运营商终端定制策略?
l 中国 3G 市场未来发展节奏以及终端定制市场的规模、定制终端营销渠道发
展趋势?
本报告对国内运营商的产业链构建及合作状况、运营及营销策略、手机定制操作及市
场状况进行分析。并针对终端厂商、渠道商与三大运营商的合作给出意见和建议。

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定研究发现和建议
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市
场易观发现
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综 l 2008 年,中均新增用户达到
合
报万户,高于 2007 年月均 712 万的新增用户数。易观国际认为,网络
告覆盖区域的增加及信号质量的改善,定制终端促销力度的加大、移动运营商
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0 对资费下调以及人们生活流动性增加等情况是吸引新入网用户尤其是城镇新
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增用户的主要动力。但随着用户规模的不断扩大,市场逐渐趋于饱和,用户
增速也逐渐减缓。
l 电信重组和 3G 牌照发放对于国内定制终端市场影响较为明显,尤其是
CDMA 进行网络转接的联通和电信,影响最大的还是处于产品供给环节的终
端厂商,在一切不稳定的前提下,资源投入无从把握,运营商需求和营销资
源投入处于变化强烈阶段,电信重组及 3G 牌照发放对终端定制市场的影响
整体上属于先发不利,后续激发的态势。
l 随着移动通信市场竞争的加剧,移动通信运营商在移动产业链中的作用日益
突出,运营商之间的竞争已经涉及到产品技术、内容、营销、渠道等环节。
运营商已经开始根据技术及新业务的需求直接找手机厂商定制手机;加强对
手机终端销售渠道的控制;介入到手机的销售领域,通过采用大规模采购手
机然后捆绑通信业务进行终端销售。移动通信运营商通过控制上下游产业
链,一方面更好地满足最终用户对新技术、新业务的使用,同时更大程度地
对消费者施加了影响,加速了运营商的新产品、新技术的市场化步伐;进而
加强了移动通信运营商在整个产业链中的地位。移动应用的发展,需要行业
内部的运营商、传统的设备制造商、终端厂商以及 CP/SP 各实体之间的紧
密联系和有效互动。
l 为进一步争夺农村市场的新增用户,无论是运营商对中低端手机的大规模集
采还是终端厂商的低价策略,其在满足低端用户需求的同时,也使定制终端
市场的平均价格持续走低。同时由于同质化趋势明显,智能手机、音乐手机
等主流中高端手机在激烈的市场竞争中逐渐呈价格下降的态势。但预计
2009 年 3G 市场的带动将进一步拉动定制终端平均价格的上升。
l 由于 3G 牌照的发放,将有新的移动运营商加入市场竞争。运营商手机定制
一方面很好的整合了原有的产业链资源,利用自己在产业链的主导地位在产
业合作中发挥较强的议价能力,赢得客户;另一方面为推广和 3G 的
移动数据增值服务培育新的用户市场,开发存量用户市场,提供了新的合作
模式。
l 运营商手机定制的初始原因是为了推广其增值服务、可以根据自己的市场定
位和市场目标进行市场细分、控制移动终端成本、缩短移动终端上市时间、
控制销售周期和便于市场管理等,这将帮助其提高 ARPU 值、降低用户流失
率。一方面这将导致在内置增值服务的选择上竞争加剧,另一方面也将导致

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中终端与业务配合的性能的优胜劣汰。增值服务提供商无论哪一方面的实力有
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定欠缺,都将导致在这场竞争中处于劣势地位。