文档介绍：《管理会计》第7章基于相关成本的短期决策(上海理工大学)
上海理工大学本科课程、上海市精品课程
《管理会计》
Management Accounting
赵洪进主讲
----第7章基于相关成本的短期决策
掌握相关成本概念进行日常经营
管理中的定价决策、生产决策和
存货决策
【本章学习目的】
第一节定价决策
第二节生产决策
第三节存货决策
【本章内容】
第一节定价决策
一、影响定价决策的主要因素
二、经济学理论上的定价模型
三、以需求为基础的方法
四、以成本为基础的方法
五、特殊订单的决策
在研究和学习本节内容时,主要掌握:
第一节定价决策
■在市场竞争中,价格战扮演了一个“洗牌机器”的角色。
■企业应选择合理售价,以保证能取得合理的销售收入来弥补成本并获得尽可能多的利润。
一、影响定价决策的主要因素
■消费者需求
■竞争对手的行为
■成本
■政治、法律及形象因素
二、经济学理论上的定价模型
■在完全竞争的市场中:
◆产品的价格水平是由市场供求关系决定。单个企业的产品成本不会直接影响产品价格,但会影响产品的生产和销售数量。
◆边际收入线是一条水平线,等于任何销售量下的单价,而边际成本线则是一条曲线。当边际收入等于边际成本时所对应的销售数量就是最优销售量。
■非完全竞争的市场结构(垄断竞争、寡头垄断和完全垄断)中:
◆厂商可以对价格有一定的影响力。
◆边际收入线是一条向右下方倾斜的曲线。
■绝大多数产品处于非完全竞争的市场结构中,企业都需要运用经济学中的边际分析法对产品制定适当的价格。
■定价属于企业营销战略的重要组成部分,管理会计人员主要是从成本与、价格和利润之间关系的角度为管理者提供产品定价的有用信息。
三、以需求为基础的方法
■需求导向定价是指通过分析市场需求、消费心理等多种因素,研究价格与需求的关系及对利润的影响来进行定价决策。
(一)基于需求价格弹性的定价策略
(二)需求心理定价策略
(三)差别定价策略
(一)基于需求价格弹性的定价策略
■需求价格弹性系数的绝对值大于1时,称为富有弹性,通过适当降低价格,以刺激需求大幅度提高,达到薄利多销、增加利润。
■需求价格弹性系数的绝对值小于1时,称为缺乏弹性,在条件允许的范围内应适当调高价格。
■当需求价格弹性系数的绝对值等于1时,称为单位弹性1>.。
(二)需求心理定价策略
■尾数定价策略(求廉心理,定价精确、值得信赖)。、999元等。
■整数定价策略(求名,求方便)。
■习惯性定价策略。
■声望定价策略(价高必质优)。
■促销定价策略(求廉)。
(三)差别定价策略
■顾客差别定价:运用顾客需求强度和商品知识的不同。
■产品形式差别定价:不同型号或型式产品,价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
■产品部位差别定价。例如剧院。
■销售时间差别定价。即对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
四、以成本为基础的方法
■在微观经济学中,成本是形成产品供给曲线的主要因素,而供给在价格尤其是长期均衡价格的形成中起着关键性的作用。
■内容:
(一)成本加成定价法
(二)保本定价法
(三)边际成本定价法
(一)成本加成定价法
■对标准产品的定价常用成本加成定价法(Cost Plus Pricing)。
■得出目标售价的基本程序:
◆求成本基数
◆在这一基数上加预计的百分率
■价格=成本× (1+加成率)
■成本加成法中的成本一般有以下四种选择:
◆变动制造成本;
◆完全制造成本(吸收制造成本);
◆所有变动成本,包括变动制造成本、变动销售费用和变动管理费用;
◆全部成本(包括完全制造成本、销售费用和管理费用)。
[例7-1] 教材第132-133页。
[例7-2] 教材第133页。
■加成率
◆成本加成定价法的关键和困难之处是如何确定合理的加成率。
◆成本加成率一般根据企业生产该产品所希望获得的目标利润来确定,而目标利润又根据该部门、生产线或该产品的目标投资报酬率来确定。
(二)保本定价法
■保本定价法(Break-even Pricing):根据损益平衡原理而建立起来的一种保本、保利为目标的定价方法。
[例7-3] 教材第133-134页。
(三)边际成本定价法
■边际成本定价法(Marginal Cost Pricing):当边际收入等于边际成本,或边际利润为零时,利润最大,此时的价格和销量即为最优价格与最优销量,由此来确定产品销售价格。
[例7-4] 教材第134-135页