文档介绍：李宁广告策划方案
组长:孟迎雪
组员汤晨瑶檀红红范琳琳张笑月
F沈红海马子东
图 nipIc. co/ cong zaloo8
目录
前
尽管人们对观看正式体育比赛的兴趣正日益浓
厚与普及,但目前仍旧只有少数的中国人参与一些体
育运动。调査发现,在大部分中国人的观念里,体育
运动是属于竞技性,而非娱乐性的,只重结果而不重
过程的功利性思想,使一些好面子的中国人束缚着自
的手脚。但是,随着生活水平的提高,健康意识的
增强以及中办2008年奥运会的成功等诸多因素,使
中国的运动意识得到了前所未有的激发。看到
国市场的巨大潜力后,各大运动品牌的跨国巨纷纷
加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略,本
次将对李宁进行整体的策划,力在提高品牌的忠诚度,
使其从二线城市逐步向一线城康展,建立全国销售
网络,为建立世界品牌形象奠定坚实的基础。
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销环境分析
●
人团环境:
全国人口中,0-14岁的人口为26478万人,占总人口的
227%;15-59岁的人口为89742万人,占总人口的6870%
60岁及以上的人口为14408万人,%(其中,
65岁及以上的人口为10045万人,占总人口的769%)
同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下:
研究生占百分老十六点三:大学生占百分之三十五点九;高
中生占省分之二十七点四;初中生占百分之十六点六:小学生
占看分之九点零。在该项统计中,除初中和小学文化程度的体
首人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外,其他均
有所上赴龙其是研究生文化程度的体育人口在诊群体中的比
此九九升了二十威金分A罗
经
2005年,中国GDP超过了18万亿元人民币,城镇
民人均可支配收入达到10493元人民币,而中国体
育用品市场仅占国内GDP的02%,在美国,这个比例
可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样,国外业者都认为,
在五内,用国户外用品产业50%以上增速不会改变
美国户用品年产值100多亿美元,欧盟年销售550
k元,而我国去年只有10个亿,巨大的市场潜力对欧
美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来谎,
无疑就是巨大的诱惑。
化环
中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生
产企业,在奥运会前夕、中国运动市场火热的
大背景下,抓紧做好各方面的准备工作。商务
部毛国家知识产权局等部门建议国内体育用品
生产企业能够尽快开展品牌国际化建设,进行
标准技术开发和自主知识产权等方面与国
陈惯例对接的工作。这也可以说是对中国体首
用品业谋求长远发展的一个建议
市场份额
丛2005年国内时常来看,在国内,从上半年市场销售情况看,李
品牌约占有体育用品50%的分额头,耐克约占30%左右,阿迪
达斯约占10%左右,其他一二十家国内外品牌合约占10%左右。
但是在运动鞋市场上,截止到目前,安踏却是连续六年占据第
g至超过了阿迪和耐克
生活水平的提高,健康意识的增强以及申办2008年奥运会的
功等诸多因素,使中国人的运动意识得到了前所未有的激发
看到了中国市场的巨大潜力后,各大运动品牌的跨国巨头纷纷加
大在半的投资力度或者是改变其在华营销策略,面对洋品牌的强
劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素,国产
品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。一时之间,中国的动服装
市场上硝烟弥漫
3、,丛李宁的角度来看,如果说二三线城市有进一步挖掘
的空间的话
步拓展并巩这中场是这须要去做的事链
但从更长远的结构来看,二三线城市之外已经没有其他市场了
SWQ分析|S优势
W劣势:
与可能战略
、中国领先体育品牌:2、1、尚未全面拓展国际市场网
借助奥运会的契机,品牌国络;2、尚未建立国际供应链
际影响力提升;3、国际体育管理体系,国际化专业人才不
明星代言,提升了专业化品足;3、需对产品研发和营销
牌形象:4、东方元素带来持续投入:4、依赖国际供应
品牌差异化特征;5、产品商的合作
有定的专业技术、价格适中
WO
行业高速增长,市1、继续推进多品牌战略,1、开始有选择分步骤的拓展
场潜力增大2、一系列在核心产品领域树立品牌地海外市场,使品牌与市场形成
国际体育赛事在中国位:2、强化在核心体育项良好效应;2、在本土力争持
举办/3、中国国际体目生的营销宣传;3、关注续快速的增长,积累资金和实
有比赛中的主要竞争国市场需求特点,提高品力3、借助品牌影响力的提开
广、是体育大国
牌适应性