文档介绍：2005年北京市丽高公寓市场推广策略预案
丽高公寓市场推广策略预案
BENE VISION ??BEIJING本色视觉广告提供
2005/12/28
CONTENTS:
策略解析基本架构
产品力分析—
产品概况及区域市场简述/产品竞争力分析
资源力分析—
侨乐物业资源/丽高客户群资源/香港新世界资源
销售力分析—
销售政策建议
??推广力分析与策略—
现有推广问题诊断/案名系统方案/推广主题方案
/推广形象示意/推广主渠道建议
价值力整合总结
策略剖析基本架构
五力互动的全方位产品策略
a basic structure of Strategy
Structure Chart
产品力
推广力
资源力
销售力
价值整合力
本方案将从产品/推广/销售与资源四个层面针对丽高公寓产品作出一定分析与整合,
以形成丽高公寓市场推广较为完整的综合策略体系。
产品力分析
产品9大绝对优势的发掘
The superiority of the product
产品力分析
产品概况
产品类型:精装公寓
户型种类:2居129平米/3居209平米
交房标准:精装,两梯四户
户数:320户
配套:丽高王府共享之会所配套
价位:155万---250万
区域内公寓产品有名都园\水木兰亭\香花畦,但是最高价位仅7000多元/平米,
均为中低当公寓,与丽高同等级别的高级公寓唯此一家。
产品竞争力分析
发掘产品9大绝对优势
类比市场丽高公寓产品的绝对竞争力,并非来自于产品形态或建筑空间本身,
而主要是来自于所在区域赋予给产品的附加价值、以及新世界品牌下丽高王府
这一成熟社区所赋予的产品价值,这些价值都是无可比性的3>.以下优势论述中
前4大竞争点来自于区域价值,后5大竞争力来自于品牌与社区自身。
1、
北京唯一一席享有别墅圈顶级生活标准的高级公寓。
坐享温榆河中央别墅区这一成熟的顶级生活圈,
包括顶级环境标准与顶级配套标准。
产品竞争力分析之
中央区别墅区,10余载积淀/20几大别墅聚卧,当今北京的首善住区,
而丽高公寓正是北京坐享中央别墅区顶级生活圈的唯一之选。(公寓)
温榆河别墅区,作为1999年北京政府赴香港招商引资的一个别墅开发项目,最初由香港、东南亚的投资商前来开发,从丽晶花园开始被中外市场广泛关注,至今,经过十余年发展已形成北京最顶级居住区,其在北京楼市中的市场地位如同“纽约上东”。入驻中央别墅区是一种身份与生活品质的象征。
中央别墅区及周边配套一览
从自然环境层面而言,
温榆河是北京市四大水系(温榆河、永定河、潮白河、京密引水渠)中唯一
四季长流的天然河,河脉历史悠久,北京市政府倾资15亿元打造温榆河绿色生态走廊,
温榆河被誉为北京市最适宜人居的区域。
而丽高王府就紧邻3300米温榆河滨风景线。
温榆河实景拍摄
从配套标准层面而言,
温榆河被誉为北京的富人区,其生活配套标准堪称顶级。
包括ISB国际学校、京西国际学校、蒙特梭利幼儿园、顺义国际学校、
北京力迈学校、北京国际学校、北京蒙梭利国际学校7大国际名校、
高尔夫球场、马术俱乐部、乡村俱乐部、澳洲Shopping Mall等。
2、
能够享受北京最浓郁的国际人文氛围,
寻找到交融了中西方生活习惯的归属感。
产品竞争力分析之
顺义区是北京当前高消费高端外籍人士及领事的集中地,便利的交通
及高档的生活配套,以及统一的、低密度、高纯度的豪宅区规划,加之
温榆河千年不老的优美河景、超高绿化率之下的生态环境,
使得温榆河别墅区目前人口50%以上为外籍人士。
国际化的人群以及服务于国际化人群的相应配套,最终成就了
北京首席国际化生活圈。
在此感受到的将是中西方人文的交融,恰恰能够满足外籍人士以及有境外工作、
生活背景的人群多元化的生活习惯,在北京要找到与其之前的境外高尚生活有相似之处的地方,无论从景观环境、居住密度还是人文氛围来看,唯有温榆河别墅区能够给予他们这样的归属感。
因此,温榆河别墅区堪称国际化生活的首善之选。
交融中西方文化的国际人文“场”
产品竞争力分析之
3、机场快速路/京顺快速路/京承快速路/轻规15号线,
四大路径20分钟直驱CBD;
5分钟抵达首都机场,穿梭世界便利无敌。
面对来自亚奥、望京、朝阳公园、及燕莎等区域的市场竞争,
丽高公寓自身便捷畅快的交通条件将完全弥补与规避距离问题。
因为相对于北京市区核心拥堵的交通状况,
丽高公寓拥有三大高速路以及城市轻规四大途径,(,将于2006年年底建成,)
立体的交通网络20多分钟就可直达CBD,比行驶于市区