文档介绍：2005年重庆市陡溪项目品牌推广策略4
在一个开放的时代,
在一个开放的世界重庆, 从此拥有了一个可供想象的生活标准…
除此之外,
一场关于对品质生活的诉求也展开了…
人们看到了一个法国卢瓦尔河边的美丽小镇
当全重庆感受到一个更大范围与更高标准的法式贵族生活时,
绿地香溪,便成为了他们的向往,
同时也成为了法式贵族运动休闲生活的代表…
感召的力量
从这一角度来说,这种想象空间所产生的是
重庆地产需要这样的力量。目标群也需要这一力量。绿地香溪更需要这种力量。
在这一向往的力量之下, 诞生了一场这样的沟通运动……
拥有绿地??香溪。
这就是[绿地香溪-很贵族,很法国] 的广告沟通。区别于开发商/销售商的独特价值体系。用于击打更大目标群的需求核心。
这使绿地香溪获得认知-认同-认可的产品力量并使她具备成功进军重庆的非凡品牌魅力
绿地东原地产的公关压阵亦不可少
上海第一房地产企业绿地集团再献新猷
绿地集团集荣誉与实力展现,并着力打造绿地香溪项目价值的品牌文章。强调绿地集团在地产界取得的辉煌业绩,同时隆重推出绿地香溪这一以缔造居住文明为理念的法式贵族运动休闲社区,一石多鸟,强化市场信心,提升绿地集团美誉。
其它的公关手段还有——酝酿引导期
■重庆“城市·人居·文化”发展论坛
■媒体记者联谊会(论坛预热、媒体见面)
■论坛专刊DM《绿地计划DM1》发行
■锁定目标客源,DM实名邮寄(数据库营销)
■《绿地计划DM2》发行(内部认购讯息扩散、绿地读书会会员申请讯息)
■售楼处开放
■绿地·香溪法式贵族运动休闲专家座谈会及项目说明会,引起社会各界的纷纷关注。
■绿地俱乐部、联名卡发行新闻发布会
■ VIP卡销售。通过各类媒体,大力发布认购VIP卡信息;房交会时,展场和现场同时发售VIP卡。
其它的公关手段还有——内部认购期
■ VIP卡客户维护。一是体验绿地·香溪法兰西风情,邀请VIP卡客户参加“法国文化周”,体验绿地·香溪文化气息和高品位的居住环境;二是VIP卡客户户型讲解会,在选房前1个月,由户型设计师主讲,邀请VIP卡客户,分别举行两次VIP卡客户户型讲解会,使客户了解绿地·香溪的产品,系统的了解自己中意的户型。
■样板房展示。样板房展示与VIP卡发售同步,与售楼中心一步之遥的实景样板房,高贵的装修,空间的巧妙处理,令客户身临其境。
■卢瓦尔河谷摄影图片展(销售现场)
■法国电影周开始。
■《法兰西印象》手册附光盘发行。
■《绿地计划DM3》发行(绿地读书会成立)
■一期开盘,在售楼现场举办系列公关活动,如现场VIP接待厅的“会所式销售中心”对外开放;VIP业主热身-音乐酒会、开盘典礼。
■举办“2005重庆贵族运动休闲生活论坛”。
■寻找意见领袖:邀请曾经来过现场、参加过项目座谈会、专家座谈会的客户和意见领袖参观项目一期样板房。
■知名人士的证言活动。
其它的公关手段还有——公开深耕期
■神秘效益扩散:开展各种活动后,通过记者的口吻对现场进行深入报道,形成活动的后续影响与口碑的持续传诵,并把这些报道的内容铺陈到下一期的DM和杂志上。
■定期在销售现场为各个沙龙俱乐部举行夜宴活动,不断吸收新的会员加入沙龙俱乐部,积累可供经营的客户资源。
■品尝品的鉴赏。内容:香槟、红酒、