文档介绍：2005年重庆市陡溪项目品牌推广策略2
■龙湖·蓝湖郡:一生一栋·蓝湖郡

每个人,终其一生,都在寻找生命的皈依。
蓝湖郡,人生打拼后的一种终极居所,财富和繁华背后能拥有的品位,是一生最后的皈依,是家,是我们的根。
■棕榈泉国际花园:象棕榈泉一样的生活
棕榈泉国际花园用自身独特的人文魅力及高品质国际人居深深打动着消费者,它的“象棕榈泉一样的生活”让人时时念起,“尊崇”二字于业主表现得淋漓尽致。
这些成功的项目,
都对自己的卖点进行了深入的挖掘,
围绕自己独特的卖点进行价值定位;
并围绕这一定位发动针对目标群的独特价值沟通运动。
好的广告价值核心还源自
一系列的自问……
自问1:
“我”是谁?
项目SWOT分析
■优势——
1、6000平方米国际网球中心,高尚的运动场所;
2、高贵典雅的建筑;
3、休闲浪漫的自然景观;
4、“绿地”品牌的力量;
5、总价相对顶级别墅要低,购房压力小。
6、西南政法大学穿过项目,带来浓郁的书香人文气息。
■劣势
1、位置偏远,大环境配套不完善
2、推广尚未展开,项目认知度低
■机会
1、北部新区是重庆公认的富人区,10几个别墅项目先行预热该区域,已成为市场热点;
2、未来高新科技企业集中地;
2、都市人玩的地方越来越少,精神得不到满足,富人们越来越向往高尚运动休闲;
3、“运动型”别墅可以拉高本案的档次。
■威胁
1、2005年别墅放量非常大,品牌开发商集中,区域业态丰富,竞争将进入白热化;
2、国家政策的影响。
■关键词
北部新区、富人区、花园洋房、别墅、纯法式、网球、高尔夫、文化、浪漫、优雅、贵族
■独特点
6000平米国际网球中心
■主要卖点
1)高尚的运动场所:项目以网球运动为切入点,与保利36洞正规高尔夫球场联动,打造重庆乃至整个西部的贵族运动之所。
2)高贵典雅的建筑。
3)休闲浪漫的景观:借鉴卢瓦尔河谷的乡野之趣,打造休闲浪漫的自然景观,演绎田园牧歌式的生活方式。
项目主要卖点梳理
项目核心利益点
法式贵族运动休闲社区(网球运动与高尔夫运动联动)
法国文化的浪漫、优雅
丰富的自然资源
源远流长的历史人文资源
自问2:
谁是我们的目标客层?
■政府机关和事业单位高级公务员
■高级知识分子:高级医生、高级教育工作者、高级工程师、高级律师
■文艺界、文化界知名人士
■事业单位高层管理人员
■大型企业高层白领、职业经理人
■中小型企业业主
自问3:
他们有什么特征?
■他们是大多是“知富”阶层,是社会的中流砥柱,具有不可轻视的影响力。
■年龄基本都在30岁以上,以35-45居多,见多识广、有较高的文化水准,月收入大于10000元,存款不低于60万元;
■有1辆或1辆以上的车。
■虽然收入不菲,但往往不张扬财富,更强调个人的品位与情趣。
■注重高质量休闲健康的生活方式,深谙生活之道,家庭责任感强烈,在生活中是性情中人。
■他们具有国际观念,视野开阔,对文化认同与敬慕,钟情于纯自然背景和高品质建筑,追求“珍品化生活”。
自问4:
目前他们住得怎么样?
■大多数拥有相当舒适的住宅,在繁华便捷的市区,或者是本市知名的中高档社区。
■对目前的居住相对满意,再次购房的欲望不强烈。
■他们很清