文档介绍：2007年驻马店市房地产市场调查报告
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目录
前言
第一部分竞争楼盘综合分析
第二部分竞争楼盘个案分析
个案分析一:华达·西湖城市花园
个案分析二:桂月园
个案分析三:问天阁
个案分析四:显达花园
个案分析五:御龙居
个案分析六:尚城华府(一期)
个案分析七:万博城市花园
个案分析八:翡翠城
个案分析九:建业??森林半岛(三期)
前言
本次市场调查,主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。通过对这些楼盘的分析研究,为本案的产品销售、价格定位等方面提供相应的参考依据。
第一部分竞争楼盘总体分析
一、调查说明
1、调查区域
本次竞争楼盘的调查,主要选取“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行调查。在调查过程中,样本项目的采样主要以住宅为主,涵盖多层住宅、高层住宅和别墅等
2、调查对象及数量
本次调查,共调查竞争楼盘9个,其中多层住宅项目5个,高层住宅项目4个。
3、调查时间
9月6日-9月13日
二、综合分析
(一)综合分析:
本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查,目前驻马店市在售楼盘9个,总开发面积近60万㎡,总套数在6000套左右,现已销售近85%。
【住宅】:
本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主,销售价格为1500元/㎡—7000元/㎡。产品囊括:多层住宅、高层住宅和别墅。从销售情况看:多层住宅销售较好,但价格相对较低,1500元/㎡—3000元/㎡;小高层、高层住宅及别墅销售一般,价格相对较高1900元/㎡
—7000元/㎡。所调查楼盘中翡翠城、问天阁等楼盘销售情况较好。
【住宅底商】:
本次调查的商业主要以社区商业为主,商铺的面积普遍都在100㎡以上,销售价格为4000元/㎡——18000元/㎡。从销售情况看,位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。
楼盘
销售均价
销售率
华达·西湖城市花园
住2500元/㎡
别7000元/㎡
50%
桂月园
2500元/㎡
90%
问天阁
1700元/㎡
100%
显达花园
2000元/㎡
90%
御龙居
2300元/㎡
70%
尚城华府(一期)
2600元/㎡
80%
万博城市花园
2400元/㎡
100%
建业??森林半岛三期
2400元/㎡
85%
(二)借鉴及失误分析:
本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处,以及销售情况,同时了解应该避免的一些失误。
1、值得借鉴之处
⑴建筑设计方面
①建业??森林半岛
“一环二弧二轴”整体规划,使分期开发的各组团既开放又相对独立,有机结合。同时在景观规划及环境建设方面,建业??森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合,赢得客户一致称赞。
②华达·西湖城市花园
目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目,华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造,主打“水景楼盘”概念,获得了市场好评。
⑵营销推广方面
①翡翠城
率先在驻马店市运用“体验营销”, 让客户通过体验样板房、样板环境,直接刺激购房者的购买欲望,取得了较好的市场反响。
②华达·西湖城市花园
注重销售环境的布置与包装,销售中心布局精巧,格调高雅,品质感强,赢得了客户的认可!
2、失误分析
⑴普遍无样板房、看房通道
在本次所调查的10个楼盘中,仅翡翠城建有样板房。样板房、样板环境的缺失,无法直接刺激消费者感官,对客户成交会产生一定的影响。
⑵销售人员着装及销讲技巧差
在售楼盘中,销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业??森林半岛少数几个楼盘。销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。
⑶销售中心包装及现场气氛营造不到位
在售10个项目中除翡翠城、建业??森林半岛、华达·西湖城市花园等少数楼盘销售中心包装较好外,其余楼盘销售中心的包装均缺乏品质感,现场气氛不活跃,无法带动到场客户的热情、激情,直接影响成交。
第二部分竞争楼盘个案分析
个案分析一:华达·西湖城市花园
一、楼盘概况
案名
华达·西湖城市花园
建筑风格
海派
开发商
驻马店市华达房地产开发有限公司
销售均价
住宅2600元/㎡
别墅7000元/㎡
物业位置
驻马店市白桥东侧
交房日期
2008年6月
建筑类型
多层、别墅
物业公司
华达物业公司
楼栋数
42栋
物