文档介绍：2008年南京赛世观邸销售方案总结及09年销售规划
·一座城市一个观邸·
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(南房集团)
己丑新春
瑞泽源·一里洋房项目策划推广报告
观邸印象……
本案地处“金陵北大门”——下关。
新古典主义的建筑风格,一个闹中取静、高雅而不张扬、华贵却不累赘的康居小环境。
景观布局层次分明,特色水景+屋顶花园具有标志性;
立面富于层次(高层和叠加的搭配相得益彰),具有时代的美感;高层两梯三户、两梯两户布局,全板楼设计,南北通透,具有高舒适度;
高层住宅:户型从85㎡的两房到130㎡左右的三房,三房配置两卫,增强了实用性、舒适性,节约的面积有效控制总价;
叠加别墅:面积从140~170㎡左右,私家庭院、地下家庭室、观景露台、落地飘窗,空间层次丰富;
34%的绿地率,加上和露台绿合屋顶绿化,形成层次丰富的立体绿化空间,让人们分享到更多自然美景
方便日常生活与购物,提升项目品质
……等等。
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在我们谈及营销之前,不妨让我们看看需要解决的一些问题……
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形象特征?
品牌提升?
销售计划?
销售时间?
资金回笼?
1>......
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战略思想
认真贯彻完成二个“只要”
全力做到落实三个“最好”
(一)只要有利于销售的事情,必须不折不扣的执行。
(二)只要甲方提出是合理要求的事情,必须认真贯彻执行。
(一)项目体量虽小,但是必须做到品牌树立最好。
(二)投入广告虽少,但是必须做到宣传推广最好。
(三)市场虽不理想,但是必须做到销售成绩最好。
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解决......
形象篇
地理篇
伐谋篇
进攻篇
保战篇
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形象篇
关键词
(项目名称)
(项目定位)
(形象定位)
(文化定位)
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——名可名非常名——
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项目名称
赛世·观邸
(1)从杜甫的“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”到德国诗人菏尔德林的:“人充满劳绩,但还诗意地栖居在大地之上”。“观”一字容易使人联想到一种居住的诗意。
(2)“邸”字有水,自然会想到龙,“而龙中华的图腾,皇权,尊贵,大气的象征,新时代奋发进取,不甘落后的精神。清·《地理大全·山法全书》龙者何?山之脉也。“龙,潜于渊、藏于云、隐于山”。
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——往来无白丁,谈笑有鸿儒——
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项目定位
——北关的高档住宅
(1)艺术的味道,私家小庭院
(2)居住同类人,园林又赏游
(3)叠加小别墅,城市新宠儿
(4)入住有尊荣,享受优资源
(5)商业圈便捷,娱乐好休闲
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——见其面, 观其形——
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形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等
各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象
不同的人对同一事物的感知不会完全相同
因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响
由于意识具有主观能动性
因此事物在人们头脑中形成的不同形象
会对人的行为产生不同的影响。
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形象定位
——荣誉感、气质感、归属感
(1)建筑思想体现新古典主义
(2)而建筑理念却在形神之间
(3)叠加别墅的存在提升形象
(4)下关一个圈层的尊荣私享
(5)不主张张扬的外在形象观
(6)同类人的居住同类的思想
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——形之后, 观其质——
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我们这里所谈的文化是心态文化
是人类在社会意识活动中孕育出来的
价值观念、审美情趣、思维方式等主观因素
相当于通常所说的精神文化、社会意识等概念
这是文化的核心
......
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文化定位
——面子、价值、朋友
(1)观邸作为同类人精神领地
(2)从外形到意识形态的认同
(3)老友、旧识、同学、新交
(4)美的景观是城市中的宠儿
(5)潜意识里的文化思想挖掘
(6)一座城市一个观邸的精神
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地理篇
关键词
(施工节奏)
(场地营销)
(样板设置)
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——审其势