文档介绍：2010年05月保利集团无锡项目营销策略思考
楼市变幻,扑朔迷离
前所未有的严峻
41>.15
18万公顷————77%
首套房——90平米以上——首付三成
二套房——首付五成——
三套及以上——首付、利率大幅提高
外地人购房——一年以上纳税证明或社保缴纳证明
未取得预售证——认购、订购、排号、VIP卡
前所未有的严峻
开发项目
客户量变化
现场来人量
消费者对于新政的看法
金域缇香
客户减少
20%
房子马上要降价了
金域蓝湾
减少,观望
30%
观望,价格走低
魅力之城
周末5-6组,日常几乎没有
40%
感觉房价会下跌,持观望态度
太湖国际
新政后的日均6-8组
35%
价格会下跌,看看再说
时代上城
来人减少一半
50%
观望
玉兰花园
影响外地客户
20%
观望
玖玖城
来人减少
20%
观望
来人量急剧下降
观望气氛滋生
-
城市
成交量
环比下挫
北京
420套
82%
上海
500套
80%
广州
1200套
75%
无锡
73套
80%
成交量急剧下挫
市场回归平静
我们该如何突破迷局?
虽然市场形势出现变化,但多数项目均表示暂不会出现价格调整,转而增加项目投入,营造更具竞争力的产品:
政策迷局下的对策探索
严苛新政下的迷局,
让地产市场回归理性,不论是产品力、营销体验
还是推广包装,都面临新的课题:
在这样的形势下,展开今天的提报
更需要有实际的可操作性
群雄逐鹿,异军突起
——保利集团·无锡项目营销策略思考
贰// 利器·制胜的产品力杀手锏
壹// 战局·焦灼战局下的思考
叁// 战术·创新的两大营销战术
肆// 品牌·成熟的品牌落地
中央生活区板块
太湖广场板块
太湖新城板块
蠡湖新城板块
渔港新城板块
马山板块
长广溪板块
项目名称
中央生活区
太湖广场
太湖新城
蠡湖新城
渔港
马山
长广溪
代表项目
西水东
时代上城
玉兰花园
蠡湖一号
太湖锦园
印象剑桥
银河湾
物业形态
城市公寓为主
城市公寓为主
城市公寓为主
城市公寓为主
别墅与公寓
别墅为主
别墅为主
板块主依托
城市中心
城市心脏位置
锡城最大广场
新CBD
城市景观带
第一代高尔夫住宅
山水景观
?
大板块
城市生活板块
景观居住板块
无锡高端板块分布
无锡目前高端的项目主要
分为两种,
一种为传统的高端型物业
即山水景观资源型高端住宅,
另一种为
都市生活资源型的高端住宅,
由此产生了相对分散的
高端居住板块分布。
无锡有许多高端板块
我们所在区域有何不同?
长广溪湿地公园是方米,
共种植288种植物,是锡城最大的天然植物园和鸟园,
是一座集生态、休闲、科普、人文为一体的综合性湿地公园。
自古以来一直是外太湖经五里湖进入无锡城的水上捷径,
名取“溪阔水长”之意,它西依山军嶂山、
北连蠡湖、东邻太湖新城、南靠太湖,
古迹遗址与原生态自然水景结合,风光隽永,灵气十足。
跨越千年历史的长广溪湿地公园
我们有最优越的景观湿地资源!!
五十六所住宅区
银河湾
蠡湖尚郡
蠡湖公馆
长广溪湿地板块
湖玺庄园
山水花苑
太湖国际社区
宝界山庄
万科魅力之城
太湖世家
太湖威尼斯花园
山水名苑
太湖
本案
鼋头渚
湿地公园
本区域一直以打造景观舒适型住宅著称
从2000年起,区域内一直以景观舒适型住宅项目为主
目前基本都已清盘或在尾盘销售阶段
入市时间
项目
占地面积(万㎡)
总建面(万㎡)
容积率
物业类型
目前销售状况
2000年
太湖世家
别墅
清盘
2004年
太湖威尼斯花园
39
别墅
清盘
2005年
湖玺庄园
别墅
77%(尾盘)
2005年
宝界山庄
别墅
清盘
2007年
山水茗苑
别墅、公寓
清盘
2007年
山水花苑
别墅、公寓
清盘
2008年
银河湾
别墅、公寓
清盘
2008年
蠡湖公馆
别墅、公寓
清盘
2008