文档介绍：2010年10月北京保利大望京项目营销推广报告1
2
、精神抖擞站好位!
自我定位是什么?
突围策略:
位于
五环内,北京新
CBD
核心区,配套完善,高品质居住氛围浓厚
,随着新
CBD
的规划发展,未来潜力巨大。
结合对项目本体、市场环境的分析,形成本项目差异化的核心价值:
项目东北侧大望京公园,东北侧为大面积的公共绿化,构成
优越内外双重景观资源。
住宅产品:大尺度
户型设计,合理空
间布局,中西双厨配置,精装修交房,配套完善,
居住舒适度较高。
国内知名地产公司,具有城市高端物业开发经验,具有
品牌号召力。
景观
Text
区位
产品
品牌
营销定位
/
项目定位
/
项目核心价值提炼
营销定位
/
项目定位
新
CBD
核心区
:体现核心地段、价值潜力
公园物业:
拥用生态的绿色的高端物业
高端优质:
代表着生活品质与享受
北京新
CBD
核心区
·
公园物业
·
高端优质生活典范
项目定位
/
市场定位
/
形象定位
一面繁华似锦,
一面温馨眷恋;
繁华宁静,近在
咫尺,共拥纳怀。
形象定位:
新
CBD
●公园华宅●财富府邸
营销定位
/
形象建议
/
案名建议
保利
·
合府
合:聚合,联合
相同理念聚集,一种圈层的集合;
营销定位
/
形象建议
/
SLOGAN
繁华之颠,拥揽传世名邸
营销定位
/
形象建议
/
案名
备选建议
案名及
SLOGAN
备选
案名:
保利
·
卡多利亚
释义:卡多利亚,哥伦比亚国花,喻义最美的事物
SLOGAN:
千般繁花,一片清宁,一生典藏
3
、全面的武装起来!
怎样的武装才能突围?
突围策略:
装修:品味时尚,大气独特,品质保障
居室:人性化空间布局,细微处体现不凡
室外:展示品味格调,彰显身份高贵
设施:舒适与人性化,体现关怀与尊崇
园林:开放、共享,让园林不再是装饰
全面提升产品竞争力
创新、超前、人性化
营销定位
/
产品升级
营销定位
/
产品升级
畅销户型示意
客卧套房
儿童套房
设计原则建议:
户型格局分布的前瞻性,注意主仆动线分离设计;
四居以上居室分布上可适当减少多余居室功能空间,以便增加各居室使用尺度,提升居住整体的舒适性;
前瞻性设计建议:
多套房设计:
改变传统的空间设计,在满足客厅基本需求的前提下,扩大卧室空间的尺度,形成洗手间、书房、收藏室、衣帽间一体的空间设计;
主仆分居:
在地下室或距离主人生活区有一定距离的空间为保姆增设单独或者集中的居住空间;
居室设计:
以具有前瞻性、创造崭新生活方式,加入个性化设计,形成产品价值的突破。
关注客户需求,改变传统的空间设计,强化室内居室功能的最大化。
营销定位
/
产品升级
设施升级:
双层入户大堂、密码锁信报箱、电梯预约系统、大车位设计
……
设置中充分考虑舒适与人性化的结合,体现项目体贴与品味。
营销定位
/
产品升级
园林:
精心雕琢的细节、搭配常绿的植物
……
加强园林景观与住户的互动性和参与性,改变纯观赏性的园林设计。
营销定位
/
产品升级
公共区域:
五星级大堂、一线品牌电梯、华贵宽敞的电梯前室、亲和贴心的物业管家,
带给客户强烈的身份认同感及尊贵感!
营销定位
/
硬件升级对策
室内豪装:
于细节处体现品质,采用集成家居智能化、精选世界知名品牌、并引进世界前沿设计理念打造顶级奢华装饰。
体现不凡时尚品味,彰显大气独特,提供品质保障。
参考市场上高端项目精装修标准,建议本案装修价格
5000
元
/
平米
准备好了,开始突围:
一
、本体分析
二
、市场研究
三、营销定位
四、营销
策略
五、营销保障
目
录
四、营销策略
营销策略
/
总体营销策略
品牌联动资源共享
借势造势引领区域
打造差异营造圈层
精确锁定价值传递
对于品牌,可考虑与行业内(外)部高端品牌整合联动,我们的标准是高端,目的是寻找高端客群。
借区域之势,不断打造项目知名度与美誉度,并且通过强化产品力、品牌力的宣传,使项目达到引领区域的市场认知。
打造项目的差异化,结合高端项目的客群共性,建立独有的圈层,营造专属的圈层文化。
做为高端项目,建立统一整体形象,精确锁定与阶段性营销主题进行有机结合,把项目价值准确、清晰、系统的传递给目标客群。
1
、入市时机
2
、价格策略
3
、推售策略
销售策略:
入市时机
建