文档介绍：2010年12月30日西安振业泊墅2011年营销策略总纲
“振业·泊墅”2011年营销策略总纲
陕西华远经纪
20101>.
谨呈:西安振业房地产开发有限公司
报告纲要
第1部分 2010年业绩回顾
第3部分 2011年营销目标界定
第4部分目标下的策略思考
第5部分销售执行
第2部分 2010年营销工作回顾
2010年销售情况(截止日期:12月31日)
2010年销售情况小结
第一阶段
开盘时间
销售产品
总推套数
建筑面积
销售套数
销售面积
销售率
认购金额
回款额
联排
33
30
%
第二阶段
-16
空墅
64
57
%
高层
96
84
%
总计
第1部分业绩回顾
项目历次开盘销售,均创造较高的开盘销售率,且回款迅速,有效保证资金回笼
2010年剩余货值(截止日期:12月31日)
销售产品
剩余套数
剩余面积
剩余货值(元)
说明
解决计划
联排
3
18631518
23号楼剩余3套,楼王户型,形象及价值支持缺乏
样板区实景展现,高价惜售
空墅
7
14642535
剩余顶楼位置,客户接受度低
提升价格,高价惜售
高层
12
10200798
剩余低楼层及顶楼,客户接受度低
老带新促进成交
总计
43474851
第1部分业绩回顾
目前剩余产品除首批联排高价惜售外,空墅和高层总货值不多,属于尾货销售阶段
空墅属高性价比产品,可提升价格制造稀缺性;高层结合老客户营销实现快速销售
分类产品的价值实现(截止日期:12月31日)
第1部分业绩回顾
销售产品
总推套数
建筑面积
销售套数
销售面积
销售率
认购金额
签约金额
回款额
签约均价
联排
33
30
%
12996元
空墅
64
16908
57
%
6623元
高层
96
84
%
6203元
整体营销费用(截止日期:12月31日)
第1部分业绩回顾
1月
4月
6月
8月
10月
12月
形象建立期
联排销售期
空+高销售期
0/0
8429万/8191万
10884万/5624万
公摊费用占比60%
销售额/回款额
450/%
实际营销费用/比率
200/23%
220/%
接待来访423批;
来电登记907批
接待来访652批;
来电登记1306批
接待来访275批;
来电登记513批
营销费用根据推广渠道及频率的预估价格
第1部分业绩回顾
较快销售速度
%,%;
实现区域内极高的开盘销售率。
较高的销售价格
联排实现均价12996元/ 平米,空墅实现均价6623元/平米,高层实现均价
6203元/平米;
%,实现区域内较高的价格;
较低的营销成本
各阶段营销成本不超过50%,实现低成本营销的价值;
掌握较多的客户资源,为后期产品营销提供良好的基础。
2010年销售小结
报告纲要
第1部分 2010年业绩回顾
第3部分 2011年营销目标界定
第4部分目标下的策略思考
第5部分销售执行
第2部分 2010年营销工作回顾
2010年整体营销策略
开发商品牌塑造
高端形象入市
以空中别墅高端形象带动高层产品销售
品牌形象
振业生态别墅专家品牌落地
项目形象
项目高端别墅盘形象树立
2010年营销取得成果
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
目
的
主
题
渠道
效
果
振业品牌炒作
振业最早上市国企
生态别墅专家
高端杂志:天地人鑫界长安客等
户外广告:机场辛家庙
网络:800J
活动:寻找西安最老股民
区域炒作