文档介绍：2010年4月芜湖宇航国际商贸城年度营销总纲
芜湖宇航国际商贸城
年1>.
(二0一0年四月)
中国/安徽/南陵/宇航
江苏奇特尔营销代理
中美合资上海宇培集团出品
对-芜湖宇航国际商贸城-案名的理解
案名定位非常重要,不仅能体现项目的地理位置、项目功能、地域文化和项目属性。
分析如下:
现案名是由:芜湖、宇航国际、商贸城;
芜湖:是区域城市地理定位;
宇航国际:是项目形象定位;
商贸城:是项目功能定位;
芜湖宇航——这一地理位置定位,在推广中会误导目标受众人群,让群众理解项目所在地是芜湖,不能准确达到准确传播目的。建议定位成国家重点开发皖江经济项目,政府重金打造的商业项目,而南陵开发区正处于这一纽带。

芜湖、宇航国际、商贸城
以芜湖、在推广过程中逐渐淡化
形成-宇航国际商贸城座落于皖江经济开发带的南陵的开发区的。
地址:.
扩大南陵宇航是在皖江、皖南境内。
宇航国际:经营层次破析
一级批发,,品质建材平价店!
主流:是南陵县周边各市、县、镇等众多大小经营户前来批发的地方.
次主流:是本地将要家庭装潢户主采购的最佳选择地.
宇航国际:经营功能定位
宇航国际商贸城集:--灯具
-油漆涂料. 地板饰品-农机机动车、太阳能一站式
批发基地!
大手笔广告形象树立商城品牌性,树立项目在地方的领航性.
塑造商业航母形象;打造一站式批发零售类贸易商城.
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宇航国际:招商推广总建议
财富航母、王者之气”三大手笔铸造形象
大手笔之一电视广告:电视片买断冠名,专题片滚动播放.
大手笔之二社会活动:重金出击,明星璀璨上演.
大手笔之三招商范围:拓展到江苏,浙江,上海.
增加必要的广告费是项目一鼓作气启动成功的必要条件.
省外计划招商30%.
江苏南京,浙江义乌温州,,
置宽免租或它项制度,引进一级龙头生产厂家,带动本地散户快速入驻.
让商城快速启航。
省内计划招商70%.
“三市”、“四县”、“三十镇”、“其中主流四县160余万人口”。
◎主流城市:芜湖市、铜陵市、宣称市;○次流城市:池州、宁国;
◎主流县城:南陵县、芜湖县、繁昌县、泾县,(四县共计160万人口)
◎次流县城:郎溪县、青阳县、无为县;
预计此范围经营户占宇航国际总招商对象的70%。根据区域情况适当
追加活动广告。
关键营销招商命题之一
投资者凭什么投资宇航国际?
关键营销招商命题之二
建材老板凭什么要在宇航国际
租铺经营?
关键营销招商命题之三
开发商如何规避开发和经营
风险?
关键营销招商命题之四
如何制订合理的营销阶段和阶段性营销策略?
关键营销招商命题之五我们的招商区域如何界定和划分?
奇特尔观点1:
本土投资者凭什么投资宇航国际?
我有20万余钱,一直想找个投资出路,但是:
我是投资股票,还是投资地产?
投资地产的话,是投资住宅还是投资商铺?
如果投资商铺,是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场?
如果投资建材市场,是投资皖南商城还是芜湖市场,还是宇航国际商贸城?
宇航国际看上去挺好,但是:
建材行业铺位租金这么低,先租铺再给他人经营收益是个问题?
若买这种铺位,会不会升值?
宇航国际做这么长时间了,一直没真正做起来,芜湖宇航国际有没有前景?
“聚宝盆+人脉营销网络”计划
建立专门的招商团队,设立专属招商小组,定点招商。
命区域招商主管, ,拉
“财富航母”震撼启航

皖南地区:“聚宝盆+人脉营销网络”计划之一
梦幻开发团队,无限信心保证!
我们设立庞大的人脉营销网络。加强对老客户的维护,以商带商,以商
养商,商家互动。
全面细分已签定合同的商户,把屋和解决好入驻和装修的大商户。充分
让商城已经营的商户帮我们做招商。
○让每一个商户发展下线,“形成一带三,三带九的效应”
○让商户带自己的直系朋友或旁系业态的经营户(业主或生产商负责人)
来参观考察我们的商城。
○由招商组分别在我们的目标城市和我们的客户接洽良好的合作伙伴。
其重点是找我们已预约、登记、签定合同、入驻的商户共同招商。
○向老客户灌输商商连动,同时整体启动的思想。加强在每个目标城市
建立一个可靠的业主,成为我们的直接招商桥梁,同时也是未来我们异
地广告宣传的主要协助人。
○以多重优惠刺激老客户,让其帮我们招商。以商带商,具体根据新
客户签约的体量给老客户额外优惠或补助。(由经理负责统一安排)