文档介绍：2010年海门东恒盛国际公馆推广策划方案
一个楼盘远见一个未来
东恒盛国际公馆推广策划方案
思源地产事业部
2010年01月14日
Create and lead the mainstream lifestyle
主流生活方式创先者
建立东恒盛国际公馆的品牌形象,与海门其它楼盘形成区隔
精准有效地传播,聚集人气,实现项目的快速销售
本案要解决的两个课题
本案目录
解读城市
解读片区
解读消费者
解读产品
传播策略
创意表现
对一座城市的高度解读
※对南通的解读
南通区域功能定位为“沟通上海、苏南与苏中、苏北的区域门户城市”,与上海、宁波共同组成“一体两翼”的空间格局。
南通苏通大桥的通车,极大地促进了南通与外界的交流。
到2010年左右城市经济发展水平达到或超过亚洲中等发达。
一座北上海现代化城市
到2020年南通市区人口达到100万人,因此,城市区域急需扩大。
南通未来的房产需求来源于下属乡镇及苏北南移的居民为主,以部分上海、苏南经济强市投资置业者为辅。
南通对上海及周边城市具有一定的辐射力,良好的投资环境将促进上海及苏南部分企业移师到南通。
※对南通的解读
外来人增多城市扩张
※对海门的解读
海门独特的地理位置优势,南通成为上海一小时经济圈后,海门是最直接受益城市之一,逐步形成海门城南经济增长带动其他区域增长的格局。
因三桥一隧的规划建设,加上上海举办世博会和开发崇明等利好因素,从而引发海门产业布局的调整。
接驳上海连通国内外
外来人口的数量每年都呈上升的趋势,加上人均收入水平较高,经济发展水平持续增长,人们对居住品质的要求也越来越高。
海门的房地产发展正在从启动期进入快速发展期,部分高收入人群开始注重居住品质。
触动人居品质的提升
※对海门的解读
产业模式转型
由内源型经济到外源型经济转型
由第二产业到第二、三产业并驾齐驱的产业发展模式
城市功能转型
由一般的居住到适宜的人居和投资创业
城市布局转型
“一主一次”+多片区发展
海门未来的行政、居住等中心
城市定位转型
小城市到连通上海关键节点的大都市
向国际化大都市转型
一座迈向国际化的城市
由此,对海门这座城市的解读——
海门,骨子里的国际
对一个片区的热度解读
在政府的带动下,城南新城逐渐炙手可热!
※城南新城—占尽天时
市政府南迁,未来几年,政府着手建设南部新城区,通过行政中心,加快新城区及南进轴建设、启动滨江区。滨江新区借助苏通大桥和临水的优势,必将吸引大量上海、苏州等地企业,为滨江带来新生力量。
形成“一主一次”(主城区、滨江新区)组团式城市结构形态。
政府着手建设滨江新城
※城南新城—占尽地利
1、地处连通南通与上海的新城市交通节点、长江与东海的T字连接点,三桥一隧、崇海大桥的建设,进一步加强南通与上海的联系
2、08年城区土地供应主要分布在北部和南部城区,南城区土地供应主要集中在新城区,城市逐渐向南发展。
3、滨江新城拥有丰富的江景资源,是一片宜商宜居的优质地块,对于改老城区、提升海门城市生活品味和城市形象具有重大的引领作用。
城市规划向南发展具有明显的地域优势!
未来海门城市向南
同时,滨江新城拥有丰富的江景资源,是一片宜商宜居的优质地块,对于改老城区、提升海门城市生活品味和城市形象具有重大的引领作用。
滨江新城,代表了未来的城市品位和形象,代表了未来的海门!
从上面的分析可以看出,一个只属于我们项目的话语权——
为新区的未来代言
我们在未来新城市中心
我们是区域发展的领头羊
我们是区域未来方向的权威解释人
我们是未来新城的名片
对一个市场的宽度解读
项目面临的挑战
目前海门市场在售项目处于四面开花的状态,主要还是地段决定价格,位置地段不同导致价格差距也较大。
西南片区较其它片区,生活氛围不足,消费者有诸多其它选择!
外地开发商优势
本土开发商在资金运作及开发理念等方面还存在一些差距,这就为具有成熟市场操作经验的外地开发商提供了机遇。目前海门已出现了开发实力较强的外地开发商,推出了大量的精品楼盘,提升了“住在海门”的品牌实力。
外来房企的加入,使得开发理念得以优化,城市建设品位提升,居民居住条件得到改善,同时也促进了海门经济的发展。
※
竞品分析
※
定位:26万平米国际公园生态社区
广告语:城市向南,生活向上
诉求:品牌/区位/产品力
优势:首开品牌影响力,配套齐全
劣势:户型设计上存在一定缺陷。
首开理想城
广告语:海门首席百万平米园林水生态社区
诉求:规模大/学区房/品牌开发商
优势:中南品牌影响力较大,项目整体包装推广较好;购房折扣较大,实际价格不高。配