文档介绍：2011年04月17日长春开泰·绿岛项目营销报告
2011-04-17
营销,以人为本
形式,由功能而来
——著名建筑师沙利文
报告思路
一、市场大势
-市场环境决定本项目做什么样的产品,采用何种营销方式,是本项目能否成功推售的基础。
二、地块研判
-了解自己比了解别人更重要,地块特征决定了项目的发展方向。
三、产品建议
-关注细节,营造产品文化和品牌,让产品成为人们眼中的一道风景。
四、营销推广
-产品与市场沟通的关键环节,也是利润实现的节点。
五、VI系统。
2011年
政策层出不穷
时间
政策
1月20日
中国人民银行,上调存款类金融机构人民币存款准备金率03>.5个百分点。
1月26日
新国八条的实施:【国务院要求进一步调控房地产市场】国务院要求进一步调控房地产市场,落实地方政府责任,各地要确定价格控制目标并向社会公布,二套房房贷首付比例提至60%。
1月27日
个人将购买不足5年的住房对外销售的,全额征收营业税;个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的,按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的,免征营业税。
1月27日
部分城市房产税试点:上海房产税起征点定为人均60平方米
2月8日
上调金融机构一年期存贷款基准利率,。%,%。
2月9日
上调金融机构人民币存贷款基准利率。,其他各档次存贷款基准利率相应调整。
3月25日
。
4月6日
上调金融机构人民币存贷款基准利率。,其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。
4月6日
调整住房公积金存贷款利率。
2011地产政策持续出台,一波接一波的调控让市场风声鹤唳。
2010年的“国十一条”,到“国十条”,再到“”,上年三波调控,一波紧似一波,甚至最后不惮实行限贷、限购这样的硬性行政干预措施。
客观的说,在严厉的调控之下,市场确实有所降温。整体上看,全国房地产开发景气指数自2010年3月触顶后,至今持续回落。从成交量看,2010年全国新建商品房成交量可能比去年增长10%左右,增长明显回落。从房价来看,%的新高以来,涨幅持续回落,%;可以说,“遏制部分城市房价过快上涨”的目标初见成效,不过离预期效果尚有距离。
今年上半年,银行不断上调存款准备金率及加息政策,国家调控一波接一波,预计2011年下半年国家政策也不会放松。
市场价格涨幅有所回落,但仍未达预期效果,2011年任重道远。
2011年仍将出台后续政策,市场形势不容乐观。
2011年房地产调控依然将稳定房价作为核心目标,如果房价依然明显上涨,新的调控政策将会持续跟进;如果楼市由春暖向夏热演变,则第四波调控极有可能出台。
2011年三个领域的政策动向值得关注:
其一,试点开征房产税。国家层面,2011年首次将房产税改革纳入发改委年度工作计划,加快推进房产税改革试点工作,并逐步扩大到全国。
其二,进一步加大保障性住房建设力度。2010年12月中央经济工作会议公报中明确提出,2011年要加快推进住房保障体系建设,强化政府责任,调动社会各方面力量,加大保障性安居工程建设力度,加快棚户区和农村危房改造,大力发展公共租赁住房,逐步形成符合国情的保障性住房体系和商品房体系。
其三,继续抑制投机投资性需求。加强落实“国十条”和“”的政策,尤其是加大对土地闲置等违法违规行为的处置力度,抑制地方政府过度追求土地财政的行为,调整土地储备和土地利用制度;房地产信贷难以放松,三套限贷、外地无纳税证明限贷等严厉政策还将持续,开发贷款、房地产信托等保持紧缩态势;限购政策将继续执行,若房价继续上涨,则实行限购的城市还将继续增多。
2011年仍将出台后续政策,市场形势不容乐观。
国家的政策形势从根本上影响着长春市场未来走势,是本项目营销推广的大局背景。2011年上半年,银行不断上调准备金率和贷款利率,下半年政策发展难测,研判发展方向,顺应市场大势,才能够实现庖丁解牛的实效营销。
大局之下的长春市场,直接影响本项目的未来。
2011年
长春市场独善其身
长春市场基本稳定,安然走过2010年。
1、新国十条出台,长春楼市也或多或少地受到政策的影响,虽然说影响不大,但是购房者的心态有所改变,开发商也相应展开一些销售的策略。
2、房贷收紧