文档介绍：2011年2月17日六安市舒城远大地块营销方案
舒城远大地块营销方案
厦门创智堂房地产代理公司
2011年2月17日
谨呈:舒城远大房地产开发有限公司
序言
每个地产项目都如芸芸众生,有其独特而鲜明的个性,
是其魅力所在,也是其灵魂所在这,
我们称之为定位,
它是项目核心价值体系的直接反映,
也是其与市场上其他项目竞争的基石。
因此,创智堂认为,好的定位是项目成功的开始!
解决核心问题
如序言所述,本次方案旨在寻找项目的灵魂,建立项目的市场形象和项目的核心价
值体系,拔高项目的品质,树立开发企业的品牌美誉度,实现“企业和产品双赢”的目
标!通过我们专业的营销包装和推广执行,使项目的价值最大化!
核心问题1:
市场形象定位
核心问题2:
营销包装和推广执行
形象定位思考
项目整体形象定位是项目“灵魂”所在,灵魂是否高尚,直接影响项目整体发展成败。为了更科学和客观地为项目形象赋予独特魅力,我们从
“市场竞争、项目本体”两个角度进行整合!
项目本体分析
市场竞争研究
项目定位
整合推广
项目本体分析
14万方体量,5万方商业MALL
1、项目基本经济指标
项目本体分析
2、项目周边概况
花桥路向西
春秋路向南
正对春秋路
花桥路向东
北面即将开建的万福庄园五期
周边生活配套较为成熟,高档住宅小区林立,居住氛围较好,北侧万福庄园五期即将开建,市场前景看好。
项目本体分析
3、项目SWOT分析
S
W
O
T
1、主干道春秋路与花桥路交汇处,交通便捷;
2、项目商业规模较大,自身配套优越;
3、周边居住环境较老城区更佳;
4、新老城区枢纽位置,兼享新老城优质资源;
1、项目北面为即将新建小区,
目前为毛地,整体形象较差;
2、周边商业氛围欠缺,多为低层级
社区级业态,商业销售难度较大。
1、项目商业档次定位较高,百货类业态
为龙头,区别于市场且招商先行,未来
商业前景良好;
2、策划公司众多商业资源,利于项目整
体发展;
1、市场在售商业项目较多,未
来竞争压力较多。
2、国家调控楼市政策频繁出
击,整体市场受到一定影响;
项目本体分析
4、本体研究启示
依托项目优势,规避劣势,把握机会,弱化威胁,对项目进行特色包装定位;全方位整合项目所
处的内外部资源,方可立于不败之地。根据本体分析,我们发现项目有如下价值点。
14万平米融合国际元素的大型商、住社区,所处区域前景良好,带来一种崭新的多元化品质生活。
1、国十条、国五条、国八条”研究
地方政府两面性
信贷投放过量
通胀预期加速
市场供给不足
本轮房价快速增长原因
四大因素合力导致房价持续上涨12个月,坚定了政府调控楼市的决心,2010年4月15日,“国十条”和“国五条”连续重拳打向楼市。
政策背景及内容:
政策重压尚未解除,国家又于2011年1月26日开始进一步楼市调控,“国八条”出炉。本轮调控旨在“国十条”、“国五条”基础之上明确责任、加强监管、完善税收和保障性住房供应。
客户持币观望、成交量受波及、银行收紧房贷、
房贷审核程序渐严,逼迫地方政府政策出台。
宏观政策研究
政策回顾:
继2011年1月14日之后,2月24日再次上调准备金率03>.5个百分点,年内第二次上调,也是自去年以来第八次上调;。
原因分析:
由于不能靠升值来抑制通胀,因此央行此举目的是为了抑制通胀;
央票集中到期、外贸顺差等因素导致银行体系流动性短时间内增加过多,此举将有助于未来信贷投放更为合理;
由于一季度是放贷最快的季节,做好一季度放贷,利于控制全年风险,“锁定银行流动性
”;
旨在抑制通胀,但客观上却起到抑制资
产泡沫的作用,同时打压楼市投机行为
2、近期信贷政策研究
宏观政策研究
3、六安市近期出台政策
关于加强六安城区房地产预售资金监管的通知:
开发企业不得自行收取预付款;
合同备案提供的开发行及账号应与六安市商品房预售款专用账户监督协议书的开户行、账号一致,否则不予备案;
合同网上备案须提供监管账户进账单原件(复印后备查),进账单金额与商品房买卖合同金额一致;
各房地产开发企业均要严格遵守有关法律、法规和规章;
政府严控开发企业销售资金、规范房地产市场
避免因开发企业挪用资金他用,规避客户购买风险
宏观政策研究
4、宏观政策小结
宏观政策频繁出击,市场观望氛围渐浓
银行收紧房贷,置业门槛提高
地方政策配合,二次以上置业受限
关键词>>
宏观政策研究
舒城县位于安徽省中部、大别山东、巢湖之滨,江淮之间。东邻