文档介绍：2011年7月太原北城项目营销策划整合建议书
『大角联盟』 20113>.7
Big Horn Alliance
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【北城项目营销策划整合建议书】
本次报告目的:
汇报项目营销思路
提出项目产品建议
是对于山西省太原市尖草坪区钢园路地块,住宅和商业社区的整体市场营销思路及项目产品提出建议。
思路与框架
目标界定
目标下问题
目标下战略
发展目标
本体分析
市场分析
问题界定
产品战略
形象战略
包装展示
影响力攻略
客户攻略
服务增值
品牌增值
推售攻略
解决思路
客户分析
项目核心竞争力
案例借鉴
策略推导
营销总战略
目标下布排
营销布排
费用布排
项目目标
树立项目品牌,打造开发商口碑
品牌目标
2011年9月份开工
项目目标
全地块住宅均价3800元/平米,商业均价:8000元/平米及裙楼底商均价12000元。
价格目标
综合效益最大化
战略目标
速度目标和价格目标为企业和项目的核心目标,产品推出以住宅、商住、商业裙房顺序推出,至2011年底总销1亿作为销售首期目标。
项目开发
目标体系
项目地块位于太原市尖草坪区钢园路与新兰路交汇处;
南临钢园路,西侧紧邻新城东街,东面紧邻新兰路
随着太原城市北部区域的发展扩张,未来环境得到改善;
市政府的北展,以及正在建设中的城市各类交通枢纽将提升此板块的生活配套功能并形成新的生活及经济圈;
项目距太原市中心仅十分钟车程,为少有的市区型综合大社区之一。
项目发展目标为奠定北城经济圈复合商业地产翘楚地位。
区域价值目标
项目地块位于太原市尖草坪区钢园路与新兰路交口西北角
界定目标
营销现状
一期2011年10月底开盘,
目前至10月为准备及积蓄阶段,本阶段项目形象及展示系统建立起来
客户对项目试探价格及新城经济圈区域价值认同度有预期
未来愿景
销售带动项目市场地位
区域价值超越,实现大同路、钢园路及新兰路居住区及商业区新形象
将代言本区域价值变革北城未来发展
第一层级问题:
首先,要卖得漂亮,其中包括,开盘立势,建立项目形象气质标杆,实现区域价值提升
第二层级问题:
建立本地区市场领导者地位,为持续快速销售提供最佳的营销环境
核心目标:开盘立势,建立项目形象气质标杆,速销~
思路与框架
目标界定
目标下问题
目标下战略
发展目标
本体分析
市场分析
问题界定
产品战略
形象战略
包装展示
影响力攻略
客户攻略
服务增值
品牌增值
推售攻略
解决思路
客户分析
项目核心竞争力
案例借鉴
策略推导
营销总战略
目标下布排
营销布排
费用布排
目前项目现场具备开工筹备进场条件
目前项目基地还未拆平、围挡已经树立,未具备开工条件。
项目周边为新城村及新建小区。
紧邻项目周边缺乏生活配套。
本体分析
基地现状
认知区域价值!
资源独占
宜居的必备要素!
资源占有越多,越有发言权;
资源的多寡,暗示着氛围的营造程度;
太原工业学院;太钢总医院;毗邻大同路、新兰路、钢园路…
大学+医院+交通
配套高端
私享圈层的日常生活基本!
商业中心、公共绿地、市政公园;
周边商业配套渐渐成熟,生活逐渐便利;
社区国际幼教、风情商街、高品质物业。
公园+综合商业+名流会所
居者纯粹
你的邻居是什么人,你就是什么人!
认识你该认识的人;
你的邻居就是对你的评价,你的另一面镜子。
人、邻里相互关爱
项目小结
项目集北城经济圈核心优势,现实地位优越
项目属当地较大规模住宅项目,产品类型丰富,建议增加部分特殊产品——商住公寓,后期即以此类产品高层中小户型产品为主
项目在区位、产品、品牌、景观、房型等均有一定的优势;
周边生活配套目前较缺乏,临新兰路及钢园路,目前生活氛围较成熟,配套暂时略显不足,局部略显陈旧;
本体分析
思路与框架
目标界定
目标下问题
目标下战略
发展目标
本体分析
市场分析
问题界定
产品战略
形象战略
包装展示
影响力攻略
客户攻略
服务增值
品牌增值
推售攻略
解决思路
客户分析
项目核心竞争力
案例借鉴
策略推导
营销总战略
目标下布排
营销布排
费用布排
市场宏观环境
2010年,太原房地产市场上半年受政策影响基本持平,下半年有所回暖,全年总体呈平稳态势。
从区域开发现状来看,尖草坪区发展