文档介绍：2011年8月丽江金茂世家营销策划提案报告
旅行的意义
丽江金茂世家营销策划提案报告
伟业顾问
二零一一年八月
丽江是让很多人放下情感、物欲,找到自己的真正快乐的地方。
虽然很多人摆脱不了工作、谋生、养家糊口的束缚,
但是去丽江,
可以让人们修补伤痛,
或者让这个神奇的城市带走它。
不要给丽江某种定义,它只是让你歇息的地方。
孙冕—新周刊杂志社社长
于坚—作家
丽江是一个天长地久的地方。
就像水会自然流过,永远沉在下面的,是一块叫丽江的石头。
赵青—艺术家
丽江的气质更贴近人性。
任何一个地方的核心魅力都不在于人文或者自然景观,
吸引很多人不止一次回到同一个地方的原因,大多在于人。
丽江天生是柔软的。
某些时候,生活也需要静止,类似某种急刹车。
于是,在丽江的每一天就像是把自己安然丢入某种半寐的状态,
身体可以安放,心思随性漂浮1>......
雷平阳—诗人
归零
丽江之所以丽江
是因为
到这里的人都有着共同的愿望
归零
是”生活家”们的丽江观
本我
也是他们选择丽江置业的目的
营销要解决的关键问题之一:
即是解决
从意见领袖向目标客群
的
快速泛化
应该给他们怎样的体验环境
我们强调对纳西文化的尊重
但决不是简单的复制,或纳西风土人情展。
民族的,也是世界的。
我们希望
以前沿的视角和国际化的手段
以营销中心为舞台
演绎具有丽江特色的度假体验。
外场符号:有仪式感的东巴文化墙
应用:停车场围墙
外场符号
纳西传统元素的广场路面铺装
应用:室外广场
外场符号
白墙灰瓦也可以有故事
魔鬼在细节
应用:售楼处局部外墙
强大的入口气场。
静下来
细细体会
有丽江质感的销售形象
纯朴、自然
从外形到工服选择
度假感十足的迎客方式
四季主题的鲜花手环地道的普洱
现场唯一一个穿西服的人
是位中年外籍男子
会说简单中文
作为君悦的管家出现在现场
并指挥着现场各项服务动作
“丽江金茂世家”种子圣殿
采集丽江特有植物嵌入玻璃罐中
分月
不同主题的
花卉配饰
当客户来至沙盘展示区
我们设想……
沙盘是地模的、光环境是较暗的
投影会地模沙盘上投下沙画的项目案名和LOGO
这时,沙盘前方的窗帘自动打开,光环境变亮
玉龙雪山进入视线
销售开始介绍:
正如您所看到的,项目的北侧即是玉龙雪山
沙盘的摆放位置和实际方位一致……
亲水平台
体验场景模拟
内外景观融合
与自然交融的室外洽谈空间。
度假氛围浓厚的室外庭院感受
室外环境的背景音乐
是我们提前录制好的
“一万只鸟的鸟鸣声”
“蓝月湾的水流声”
当客户为之感动时
销售将适时的说:这将是您入住后每天叫早的铃声
看房用车的选择
用于接送到访客户回酒店或其他景区
应该提供他们怎样的产品
丽江、玉龙雪山、酒店配套、纳西风格建筑、低容积率……
这些客户买单的因素是其它项目均可提供的
我们希望能够打造真正
情境合一的产品
本章所要解决的是,在借鉴国内优秀度假案例的基础上
找出共同点
发掘项目自身特点
高端旅游度假项目综合研究
海南福湾
龙湖葡醍海湾
青城山房
海南??福湾
私岸首席西班牙风情滨海社区
一、项目基本定位
开发商:海南海兴房地产开发有限公司
项目位置:三亚市海棠东线高速福湾出口
占地面积:约67万平方米()
建筑面积:约35万平方米(一期18万平米)
容积率:
绿化率:%
产品类型:平层别墅、洋房、公寓;
户型面积: 平层别墅:68-137平米;
洋房:43-65平米;
公寓:48-167平米
建筑风格:西班牙
价格:平层别墅:340-620万;
洋房:86-130万;
公寓:210-720万;
开盘时间: 2010年11月
项目开发进展
开发现状:项目分为两期进行建设,一期包含:度假一线海景公寓、度假独院MINI泳池平层别墅及海景洋房;
目前一期开发海景洋房都已封顶做外立面和内装,别墅尚有H、X和J1组团待建,1#、3#海景公寓待建,双五星酒店正在建设中,二期预计下半年会动工;
一期沙滩区整治已开始,交房进行中,现场布置强化,增强了打动力,尚有别墅样板间和售楼处需进一步升级。
公寓区
别墅区
洋房区
二期
一期
海南??福湾
纯粹的西班牙社区,细节精致,风情感强烈
西班牙原乡风情
国家海岸之首,醇熟三载
度假产品设计
精细化的现场体验
园林整体处理精细,层次感强,展示区整体效果出彩
居于国家海岸—海棠湾之首,整个区域启动最早,历时三年,醇熟绽放
产品整体偏小但强调度假功能,“