文档介绍：2011年9月14日驻马店市平舆项目营销策划初步方案
2011年2月14日
谨呈:平舆华鼎置业有限公司
——中国房地产整合营销专家——
2011年9月14日
平舆项目营销策划初步方案(沟通稿)
报告架构
市场篇
定位篇
开发篇
营销篇
城市背景分析
房地产市场分析
项目地块现状分析
SWOT分析及结论
客户定位
市场定位
形象定位
案名建议
分期开发建议
各分期开发策略
营销目标界定
营销模式借鉴
首期房源营销推广
销售服务策略
近期工作安排
市场分析
城市背景
房产市场分析
市场分析框架
市场篇——
城市概况
平舆县位于河南省东南部两省(河南、安徽)三市(驻马店、周口、阜阳)结合处,距驻马店市区约60公里。东与新蔡县、安徽省临泉县接壤,北与项城市、上蔡县毗邻,南与正阳县相望,西与汝南县相邻。总面积1282平方公里,截至2010年底,辖3街道办事处、9镇、7乡。
平舆县交通便捷,道路交织成网,四通八达。东西连接京广铁路、京珠高速公路、107国道和京九铁路、境内有106国道贯穿南北,新阳、大广两条高速公路呈十字形交汇,县乡、乡村公路全部硬化,实现了村村通油路。
两省交汇处,三市结合点,地理位置优越,交通网路发达!
平舆县总人口约96万,城镇化率约321>.8%。城市化的高速发展,必将带动平舆房地产市场的繁荣。
城市化发展阶段:
初级阶段:城市化率在30%以下,城市化发展速度比较缓慢,工业化是城市化的基本动力。
中期阶段:城市化率30%-70%,城市化高速发展,对房产市场的拉动作用明显。
后期阶段:城市化率大于70%,城市化发展速度有所回落进入平稳阶段。
%
资料来源:平舆政府网站(2010年数据)
人口及城镇化率
从政府公布的平舆县城镇化率中可以看出,构成非农人口县城只有16万,因此,,并呈现较为活跃的状态(刚需)对平舆房产市场发展有巨大拉动作用。
平舆县总人口96万,%,,县城区人口达到16万人,。
缓慢发展。综合发展型
平稳发展。以质量为主,数量与质量并重
快速发展。以数量为主,数量与质量并重
超速发展。单纯数量型
发展特征
改善需求为主
改善需求为主
生存、改善需求兼有
生存需求
需求特征
8000以上
减缓发展阶段
4000-8000
平稳发展阶段
3000-4000
快速发展阶段
800-3000
启动阶段
人均GDP(美元)
发展阶段
城镇居民人均可支配收入12717元,%;农民人均纯收入4781元,%;财政一般预算收入30013万元,%。;
从人均GDP与房地产的发展关系来看,平舆县房地产市场处于启动阶段,市场以生存需求为主;
高速发展
大于8%
稳定发展
5-8%
停滞
4-5%
萎缩
小于4%
房地产发展状况
经济增长
GDP增速与房地产发展关系
人均GDP与房地产发展关系
全年预计实现生产总值(GDP)937427 万元,%。与“十五”末的2005年(414400)相比,GDP总量翻了一番,。十一五”期间(2006——2010),%。
2006-%,经济处于快速发展期,为房地产
市场发展提供良好的经济基础,但人均GDP相对滞后,地产仍处于启
动阶段。
经济因素
工业化初始阶段
经济发展阶段及其产业结构特征
>16600
后工业化阶段
发达经济阶段
9000-16600
成熟阶段
4800-9000
加速阶段
2400-4800
起飞阶段
工业化阶段
1200-2400
起步阶段
人均GDP(美元)
阶段
钱纳里经济发展阶段模型
产业结构
经济处于快速发展阶段,产业结构不断优化升级,为房地产发展提供良好的产业环境。
通过对三产结构的比较研究,平舆二、三产业比重稳步提升,%%,产业结构不断优化升级,为房地产发展提供良好的产业环境。
2011年平舆县统计局资料显示:第一、二、三产业增加值分别实现245000万元、423512万元、268915万元,%、%、%,、、。
产业结构进一步改善。∶∶