文档介绍：2011年福州保利·香槟国际项目营销全案下
造势:
8
月初
——8
月底
香槟的味道。时光的沉醉。
优雅的东街口生活圈,正式上演
产品硬广思路
软文第
2
阶段:区域炒作
关键词
——
东街口生活圈
保利香槟国际
——
东街口3公里9
0
万
M
2
艺术城邦
软文第
3
阶段:产品炒作
关键词
——90
万方艺术城邦
保利香槟国际,以一城精品沉醉福州
媒体策略
—
电影插片广告
媒体选择:
万达国际影城、金逸电影院、海峡电影院
选择理由:
产品造势炒作阶段进一步扩大覆盖面,利用电影媒介传播到目标的中青年客户群
活动地点:
保利
??
香槟国际现场营销中心(室外舞台
+
室内品鉴)
活动目的:
项目第一次正式对外亮相神秘感和仪式感;
延续“和乐中国”全城热度,在项目开盘之前,利用活动将品牌形象及市场关注度、客户忠诚度再次拔升;
活动时间:
2011
年
8
月
13
日
首次亮相
——
保利
??
香槟国际品鉴会
活动内容:品牌发布会
+
入保利
VIP
会员入会
+
全国顶级香槟品鉴
——
邀约保利福建区域领导现场发言,阐述保利地产及香槟系列品牌理念、福建区域布局;
——
邀请建筑、园林设计师进行产品规划理念讲解;
——
当天启动保利
VIP
会员入会,“日进斗金”活动;
——
全球十大香槟酒名模展示及客户品鉴;
——
高端文艺表演、自助冷餐等进行穿插,烘托现场氛围。
媒体配合:
户外、报纸、电台、网络、短信
活动策略
活动地点:
连江、长乐、福清外展点
活动目的:
通过活动或者派送礼品来吸引过往人群,增加外展点上客量;
活动时间:
2011年8月14日——2011年9月16日期间周末
八县外展点暖场活动
活动内容:
——
加入保利
VIP
会员送电影票或哈根达斯券;
——
人物素描;
——
近景魔术表演;
媒体配合:
网络、短信
活动目的:
项目开盘之前非常重要的一次积累客户的诚意度摸底工作;要做到价格释放、客户房号梳理工作;
活动时间:
2011
年
9
月
11
日
客户摸底
——
中秋盛夏音乐
PARTY
活动内容:
——
外场以时尚音乐为主题,进行舞台表演;到场客户博饼;
——
现场提供烧烤、啤酒、自助冷餐等;
——
内场销售人员进行客户算价、选房、讲解工作;
媒体配合:
网络软文、短信
活动地点:
保利
??
香槟国际营销中心
活动地点:
保利
??
香槟国际现场营销中心
活动目的:
嫁接利用其它媒介资源,进一步扩大上门客户数量;
活动时间:
2011
年
8
月
14
日
——2011
年
9
月
16
日期间周末
周末不间断看房团
活动内容:
每次
1-2
辆看房车到营销中心看房,现场置业顾问接待;
每批人逗留时间至少
1
个小时;
邀约对象:
海西房产网、福房网、搜房网报名看房网友
东南快报、福州晚报等报名看房客户
渠道策略
—
长乐、福清外展点
长乐外展点
沃尔玛
福清外展点建议
好又多
手段
1
:组织区域内企业、拆迁村落等团购,批量去化
——
针对机关事业单位、大型企业等;
手段
2
:围城计划
——
针对写字楼、酒楼、小区、加油站等目标客户集中的场所派单;
手段
3
:全员
CALL
客
——
针对同期在售项目的进线电话进行短信传播及
CALL
客;
渠道策略
—
三大必杀技
蓄水筛客方式一
冻结金
+
回访有礼
冻结金
——8
月
15
日售楼处开放,一周后开始冻结客户资金
冻结客户金额:
10
万元
客户开盘优惠额度:
2
万元
回访有礼
——
从交冻结单日起至开盘日当天,期间客户每周回访一次可获得
2000
元购房款优惠,最高累计优惠额度为
10000
元。并可领取精美礼品一份
3>.
备注:以上优惠不予现金返还,仅限一期开盘当天使用,在购房总款中抵用
蓄水筛客方式二
0
元入会
+
日进斗金
+
回访有礼
0
元入会
——8
月
15
日售楼处开放日发放保利
VIP
会员卡,意向客户可以填写相关资料免费入会;
日进斗金
——
申请入会客户可享受办卡日起至开盘日