文档介绍：2011年福州保利·香槟国际项目营销全案中
Part 2
■
内部价值
SWOT
回顾
为了这样的一群人,
为了他们想要的好房子,
定制一座什么样的好城市?
80—120
平米的主力户型,注定是改善居住和首置的刚需客层
租住在此的人都知道
从东街口走到东二环
3
公里内,可以说
“几乎没有好房子”
享受成熟中央的同时
也忍受着
喧嚣,
简单的园林、
强差人意的保安
几栋楼
就是一个社区,
谈不上品牌,
更谈不上
大社区的温暖和安全
保利香槟国际的
“区位价值”
是毋庸置疑的
但是,保利香槟国际有着更让人羡慕的
“稀缺性”
一座房子
如果没有
成熟的交通及配套
那也不过是买今天的房子
过昨天的日子
就算有成熟交通和配套
如果没有
优越的品质
那只是在城市的音响上过焦虑的日子
算不上动静兼得的品质城市生活
即使有优越的品质
但只提供给富豪才能享受的豪宅大院
那也只是
少数人的标签
仍然构不成包罗万象的城市生活
即使有包罗万象的户型
如果没有
足够大的社区
容纳
那也只能算是被割裂的城市生活
上海新村、王庄无一不是坐在
“
音响
”
上
反观保利香槟国际的地块
可以负责的说:
319
亩
土地福州中心再无
再找不到第二块这样平整
没有被“规划路”分开的土地了
这块土地,此前不曾有,此后不再有
90
万㎡国际好城市,为你定制
我们还需要一个
“个性”
的说辞,
用来和周边的竞争对手进一步区隔
这些卖点之外
作为一个中央大盘
无敌的
区位价值
央企的
实力背景
磅礴的
规模规划
卓越的
中坚户型
欢乐、
尊贵、
浪漫、
珍品、
···
保利
·
香槟国际
艺术
一个词概述
保利全国香槟系产品经过岁月的积淀,
香槟文化
已经日益成熟
建筑的
艺术
产品的
艺术
生活的
艺术
保利香槟国际,无论从“品牌、建筑、生活”都蕴含极为强大的“
艺术
”生命
这也是营销后期推广独树一帜的“杀手锏”
90
万平米艺术城邦
实现
内部价值整合
保利
·
香槟国际
外部价值
+
内部环境
项目定位
东街口3公里
·
9
0
万平米艺术城邦
项目定位
项目定位后,如何结合项目特质阐述一个独特的形象?
请看演绎篇
★
形象演绎
■
核心形象演绎
■营销推广策略
FOUR
在地产营销里,一个朗朗上口的案名,是营销制胜关键一步
项目如何短期内做到“家喻户晓”,脍炙人口
最高明的做法,就是
“案名生活化”、“项目人格化”
营销项目就是在传播生活方式
案名元素就是生活象征
传播“香槟”元素,就是在传播
“优雅”“成功”“贵族”“品味”“浪漫”
延续保利香槟国际在全国的调性,
通过插画简洁的艺术表现手法,表达出超出现实的浪漫氛围和富有想象力的优雅场景。
香槟的味道,时光的沉醉
……
优雅的东街口生活圈,正式上演
保利
·
香槟国际
东街口3公里
·
9
0
万平米艺术城邦
福州有了香槟的味道
SLOGAN
如何开启这瓶高贵优雅浪漫的香槟?
营销总控图
工程节点
户外、系列报广、网络、电台广播、短信
现场售楼处、一期样板房、园林展示区完工
因为山、海、榕、城
保利地产媒体见面会
8
月
14
日售楼处开放
“
和乐中国
??
相约宋祖英”福州区选拔赛
物料配合
推售节点
推广主题
媒体渠道
营销活动
8/14/15#
达到预售条件
9
月
16
日第一批开盘
10
月中旬第二批加推
12
月
17
日第三批加推
16/24#
达到预售条件
22/23/25#
达到预售条件
品牌导入期
蓄客期
强销期
福州开始有了
香槟的味道
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万平米香槟国际生活圈
户外、报广、网络、电影插片、短信
户外、报广、网络、短信
售楼处开放暨保利
??香槟国际品鉴会
客户摸底
活动
——中秋盛夏音乐PARTY
开盘仪式
沙盘、区域模型、折页、户型单页、销售文具
开盘等活动相关物料、礼品
各种活动相关物料等
海西住交会(秋季)
起势:
7
月中旬
—7
月底
福建的福州;海西的福州;侨乡的福州;
江山的福州;
五区八县的福州,三坊七巷的福州,
旗鼓相当的福州
……
维度可以是多元的,但
城市性格