文档介绍：2011年红旗·MALL营销方案
2011年红旗·MALL营销方案
推广战略目标
1
一、推广战略目标
在2011年度,推广主要围绕以下战略目标进行
1、实现红旗mall招商目标:100%
2、实现红旗Mall成功开业
3、建立红旗Mall特有的娱乐营销模式
4、初步建立红旗Mall项目品牌
推广战略目标
1
市场定位
2
市场定位
思路:
社区型Shopping Mall,是一个能满足哈南平房老百姓“吃、喝、玩、乐、购等多种消费需求,更是集特色餐饮、新潮娱乐、时尚休闲、儿童寓教、无线上网、电信银行等多种高端服务项目,是突破平房传统商业的一站式消费的购物天堂。
项目定位
一站式Shopping Mall
招商期间市场形象
哈南第一Mall
运营期间市场形象
欢乐就在家门口
2
推广策略
3
推广策略
,结合项目定位,围绕“哈南第一MALL”的品牌形象诉求,制定:“以娱乐营销震撼登场,以服务营销提升商业运营形象,以体验营销聚人气增收益。”的推广策略。
“欢乐就在家门口”营销方式,拉近与平房、周围村屯等消费人群的距离,让消费者知道从现在开始,在家门口就能享受到,以前从未有过的欢乐。
在招商期和运营期的营销宣传推广中,将“哈南第一MALL”和“欢乐就在家门口”这两种品牌形象无缝灌输给消费者,形成可持续的ShoppingMall的营销推广模式。
3
“哈南第一MALL”形象推广LOGO
“欢乐就在家门口”形象推广LOGO
1、娱乐营销
2、服务营销
3、体验营销
4、公关营销思路
三、推广策略
推广策略
3
三、推广策略
1、娱乐营销明星效应。
注:所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种策略更符合中国的文化,在中国的市场营销。
结合哈南工业新城文化环境,根据市场调研结果,平房区消费者对明星、娱乐需求相当饥渴,所以“红旗·MALL盛大开业!与XXX明星携手红旗”、“红旗MALL卫视”等一系列的娱乐活动,必会掀起平房区娱乐文化高潮,达到旺场效果。娱乐营销将为红旗MALL创造多元化的价值,娱乐营销可以在短时间内提升红旗MALL知名度,打造第一个哈南娱乐帝国。
推广策略
3
三、推广策略
2、服务营销
商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上,这也是经营商家普遍存在疑虑的问题,为此,我们将服务营销作为保障项目长远发展的主要举措之一。
提出“四大商业服务体系”的服务营销推广模式: 基础服务:
:协助经营者进行商铺设计、场地装修、办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询,帮助业主顺利开业; :为商户提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座,及导购人员相关培训; 3、竞争服务:协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力,以联合采购商品方式,为业主降低采购成本,实现双方共赢。
增值服务:
:通过系列的实惠活动,从红旗Mall培育阶段到被接受阶段再到旺场阶段,使得商家在经营中不断地得到实惠和增值。
推广策略
3
增值服务项目:
1“老公寄存处”服务:在我们红旗MALL不仅可以寄存包,也可以寄存老公。让很多怕逛街、厌倦陪同情侣、老婆逛商场的男士可以在特定的区域里面上网、看电视、打电玩等。以细节服务来体现红旗MALL的人性化理念。
2“UFO天外来客”咖啡休闲区可免费使用无线网络:只要在咖啡休闲区休憩的消费者,都可以免费使用无线网络,享受畅快上网冲浪的乐趣。
3 专题课堂:为来到红旗MALL的消费者,开办特色课堂,并且每周变换课题如衣服搭配、化装技巧、流行趋势、美容保养等方面。从细节上满足消费者的求知欲,提高红旗MALL的品牌形象。
VIP服务:VIP用户不但能享受折扣,(如停车场规划允许,可提供1小时免费提车)定期组织VIP用户参加旅游,网球赛,酒会等各项活动,并开设VIP休息区,接待中心,在特定的日期内,VIP用户可以享受生日礼品、免费饮品,看报纸等服务。
时尚会刊:免费赠阅红旗MALL会刊,定期展开促销活动
6 免费服务区:夏天设免费檫皮鞋、免费按摩、利用以上营销服务细节,体现红旗MALL服务品质。
三、推广策略
推广策略
3
三、推广策略
3、体验营销。以人气、增收益。
推广策略
3
我们将活动营销作为项目聚拢人气,增加收益,
提升市场认知度的主要推广手段之一。
1