文档介绍：2011年黄冈保利壹号公馆2012年营销策略报告
保利壹号公馆2012年营销策略报告
保利·壹号公馆项目组
Poly Real Estate 2011
Thinking
报告结构
一、2011营销回顾二、2012年销售目标分析
三、本体分析四、市场竞争环境
五、客户情况分析六、整体营销策略
七、具体销售节点及配合动作
1
回顾
2011年我们取得的成绩?
截止12月15日,保利壹号公馆住宅共计销售281套,销售面积33>.17万方,,住宅整体实现均价4605元/㎡,高于黄冈2011年整体均价3422元/㎡约1183元/㎡
2011年度目标回顾:
2011年销售业绩回顾——取得了全市销售套数第六、销售面积第五、销售均价第一的销售业绩
保利壹号公馆住宅销售套数281套,全市销售排行第六
保利壹号公馆住宅销售均价(备案)4581元/㎡,领衔全市
,全市销售排行第五
品牌形象建立
线上:建立品牌影响力
线下:渠道积累客户
6月
7月
8月
9月
11月
让黄州超越黄州
共建·力度·高度
黄州进入保利时间
产品发布会暨意向商家签约仪式
保利国宝展
售楼处盛大开放
线上,建立项目形象;
线下,渠道积累客户。
营销实现——
8月28日开放售楼处
品牌植入期
形象建立期
产品营销阶段
保利归来不看房
5月
项目核心销售阶段,实现销售目标
2011年营销回顾:
第一品牌·第一商业·第一豪宅
身份·面积·稀缺
临时营销中心开放
你我共享·保利人生
保利爱心送考
高层业主答谢会
拉斯维加斯
建立了黄冈房地产市场“第一豪宅”的地位
建立了黄冈城市新名片的项目形象
在黄冈树立了“第一品牌”的大企业形象
为保利地产进军三四线城市建立了良好的口碑及基础
保利壹号公馆——
保利地产——
走过2011年……
2
目标
2012年我们的目标是什么?
2012年6月份前实现项目住宅清盘
2012年度项目销售目标:
已推剩余
未推剩余
合计
套数
面积
金额
套数
面积
金额
套数
面积
金额
79-90
42
17926187
34
2686
10722792
76
28648979
100-140
110
59187518
68
8704
35068936
178
94256454
140-170
15
12809528
——
——
——
15
12809528
合计
167
6>89923233
102
11390
45791728
269
135714961
即2012年6月份前,实现
销售套数:269套,月均去化约45套;销售面积:;
销售金额:
3
本体
2012年我们的产品是什么?
79
118
138
4#
3#
共计:44套/㎡
二房变三房:44套/㎡
共计:204套/㎡
一房变两房:68套/㎡
两房变三房:68套/㎡
三房变四房:68套/㎡
产品分布
二批产品分析:
产品主要分布较广,100㎡-118㎡平米的两房变三房为主力,且套数较多。
11年销售经验:
79平米小户型产品多为现场逼定客户,不适宜长期的积累客户,集中爆发形式销售
100平米以上大户型产品客户属于游离型客户,需要用现场营造的氛围逼定客户,适宜用积累客户,集中爆发的形式销售
118
79
138
100
101
100
101
170
170
2#
共计:20套/㎡
三房变四房:20套/ ㎡
133
121
144
1#
共计:87套/ ㎡
三房:87套/ ㎡
90
119
129
90
110
86
5#
共计:195套/㎡
两房:66套/㎡
两房变三房:66套/㎡
三房变四房:63套/㎡
二期货量盘点
户型
面积
已推套数
剩余套数
未推套数
已推建筑面积
已推剩余面积
未推面积
一房变两房
约79㎡
34
17
34
㎡
㎡
㎡
两房变三房
约100-1