文档介绍：2012年5月28日武汉中央文化区整体营销策略提报
2012,武汉向前
武汉中央文化区整体营销策略提报
2012年5月28日
关于项目的整体定位
问题一
我们有:汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级
剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院……
我们将其命名为:武汉中央文化区
我们似乎想要强调“文化”
理由:1、“文化品牌”可以区别于万达广场在市场上的传统认知:商业地产综合体
2、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别,成为项目的重大标识,
必须强调
我们在此前将其定位为:世界文化新品牌
然而,你从哪个角度诉求自己,人们就会从哪个角度去联想
一本杂志?
“世界文化新品牌”,自然联想会造成不可挽回的误解:
一种新媒体?
一个展览会?
无论是什么联想,人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起
此前,“世界文化新品牌”的定位出现的重大问题:
结论:这不是定位,而是自我标榜!
客户真的会为文化而买单吗?重点诉求文化将带来一系列的销售难题
问题一:定位缺乏地产属性
问题二:定位缺乏利益诱导
那么,瑞博如何为项目定位?
发现项目的真正价值!
24年发展史,形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业,以“万达广场”城市综合体为核心产品,全国已有49家万达广场,被誉为“中国第一商业品牌”,是真正改变城市、打造城市的城市运营商。
品牌价值:
发展中部城市的政策导向,武汉作为中部中心城市的历史机遇,为项目带来的大宏观层面上的区域价值。
区域价值:
340万方超大型城市综合体,集旅游、商务、商业、休闲、居住为一体,拥有多项中国第一、世界一流的配置,让世人无不惊叹。
规划价值:
建成后,项目将优化改区域的产业结构,以高端服务业、旅游业为主的第三产业以及众多大型企业聚集将带来相当可观的GDP增长和税收增长。
产业价值:
将提升武汉人民的生活等级至世界一流水平——可以在11>.2平方公里的地域内,白天在最高级的写字楼上班,中午在最奢华的餐厅吃饭,下班在最潮流的街道狂街,晚上在最热闹的酒吧聚会,周末去最顶级的影院看片,对武汉富豪来说,还能在这里住上最顶级的豪宅。
生活价值:
项目开通楚河,联通左右两湖,让项目滨水而居,被水环保,又打造休闲码头,让人们能乘坐游艇游玩水上,相当具有生态魅力。
生态价值:
项目自身已经完全具备了一个城镇的概念,而且它是一座更高端、更时尚、更生态的城镇
中国第一品牌城市运营商
品牌价值:
中部中心政策机遇
区域价值:
规划价值:
340万方顶级综合体
产业价值:
产业结构优化与GDP增长
生活价值:
提升武汉城市的生活等级
生态价值:
水系流经整个项目
万达在造一座城
因此,本案的区域定位与整盘定位不可分割
——区域上,项目虽然地属武昌,但已然跳出武昌,高于武昌,它当然也
不属于汉口或汉阳,它是武汉传统三镇之外的一个区域
——整盘上,项目内部自成一体,形成一个独立的武汉高端生活场
区域定位&整盘定位
中国武汉第四镇
武昌,221年
汉阳,621年
汉口,1474年
中央文化区,2012年
三国初孙权为夺荆州迁都至此,更名武昌
历史意义
随着建邺富人的迁入,为武昌开启了城镇文明
唐代将县治移至汉阳
历史意义
成为县治后,汉阳城镇得以迅速发展
明代汉水改道,改变汉口原本低洼荒地
历史意义
“东方芝加哥”,成为一座新兴港口商埠,发展速度远远超过了武昌和汉阳
中国第一商业地产万达打造340万方顶级综合体
历史意义
世界一流的城镇,再一次超越武汉三镇的地位,将武汉形象提升至世界一流水平
从历史发展的角度看:中国武汉第四镇代表了武汉的城市新未来
三核聚变第四镇
从现代城市的角度看:中国武汉第四镇代表了武汉的生活新高度
“三镇三城”:武昌、汉口、汉阳,每个镇都形成相对完整的‘城市’,各自有明确的中心。
【汉口】商业中心
【武昌】科技文教中心
【汉阳】工业中心
【中央文化区】高端生活中心
项目精神定位?
或耳闻目睹,或置身其中,项目带给人们的精神感受与灵魂冲击
在这之前,武汉只有一个黄鹤楼,在这之后,武汉第四镇是武汉的新地标,武汉旅游的必到之处,是身为武汉人甚至是中国人的骄傲
骄傲感
万达500亿巨资打造,业态多到甚至连想象力都无法企及的璀璨之城,从开工到开街,仅用了8个月时间,成为一个奇迹,足以让每个人赞叹
敬佩感
无论漫步于汉街,在民国风情与欧陆、现代风情的建筑中购物娱乐,还是舟行于楚河,看两岸瑰丽的城市建筑,都能满足人们极大的身心享受
享受感
本项目集中体现了中国人最高的创造智慧、中国人最领先的生活享