文档介绍：2012年8月9日武汉九坤开盘前营销推广执行方案
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九坤开盘前营销推广执行方案
重要节点
优惠配合
8月18日样板间开放起,新认筹客户享“认筹秒秒金”递减优惠,即从样板间开放到开盘前一天,在2万抵4万的原始优惠上,每日减少200元优惠(依次递减至开盘前一天)。
8月18日样板间开放起,认筹客户每周末到访可领取2000元购房抵用券(每人每周限领一张,截止8月18日18:00前已认筹客户可享当日购房抵用券优惠,19日认筹客户需下周周末方可领取),累积至开盘前一天,优惠券只可在开盘当日成功认购时充抵相等额度的房款。
【市场分析】
SHAPE \* MERGEFORMAT
(一)、竞案分布
(二)、各项目情况
航天彩虹镇
基本指标:占地面积:119000㎡建筑面积:120000㎡容积率: 绿化率:35%
产品说明:航天彩虹镇分为A\BC\D\E四个区。BC区已售,D\E区待开发。在售产品为A区尾货,A1-A9共9栋的剩余房源。其中,小面积51-67㎡房源已售罄,目前在售户型为:91㎡两房和95-127㎡三房。
均价:6000元/㎡
月均去化:30套
2012年动态:6月2日开盘,推出119套,开盘当天卖出58套,前期认筹70组,解筹率为82%,销售率为48%。
天合新界
基本指标:占地面积:㎡建筑面积:㎡容积率: 绿化率: 32%
产品说明:项目由6栋33层高层组成,在售4号楼大面积房源,120-160㎡。
均价:6400元/㎡
月均去化:60套
沿海赛洛城
基本指标:占地面积:910000㎡建筑面积:1450000㎡容积率: 绿化率:39 %
产品说明:项目共分七期开发,一至四期已售,五期普通住宅去化完毕,目前在售别墅产品,共计351套,已去化10几套。
均价:普通住宅5400元/㎡,别墅15000元/㎡
月均去化:普通住宅28套
立方城
基本指标:占地面积:18619㎡建筑面积:112341㎡容积率: 绿化率:30 %
产品说明:项目由8栋高层组成,涵盖SOHO办公、酒店式公寓、景观商街、创意LOFT、组合式平层五大物业。
均价:平层4800元/㎡,复式8000元/㎡
丰尚时代广场熙龙湾
基本指标:占地面积:32453㎡建筑面积:110436㎡容积率: :35 %
产品说明: 丰尚共分三期开发,一期为7栋高层,目前在售1#、2#楼三房房源,面积为118-122㎡。
均价:6300元/㎡
2012年动态:5月27日首次开盘,推出258套,开盘当天卖出159套,前期认筹326组,解筹率为49%,销售率为62%
(三)、竞案在售及未来供应分析
小结:竞案目前普遍处于平销阶段,在售多为大面积房源,去化速度较慢。各项目基本集中在三季度或下半年有新推,推出小面积房源,届时市场竞争较激烈。
【产品分析】
SHAPE \* MERGEFORMAT
(一)、楼栋位置:
分析:
项目一期(1#-12#)已经售罄,二期13#、14#楼销售率达90%,且小区自身配套实景呈现,社区底商50%已经正式营业,配套相对齐全;
二期待售产品为15#一栋27F高层建筑,总共房源284套,㎡;
社区规模较大,共70万㎡,属于吴家山大型成熟生活社区;
15号楼属于楼王产品,高楼层可观汉江,建筑材质升级,且该栋位于项目门户位置。
(二)、户型配比:
楼层
结构
房型
套数
单户面积
套型面积
总面积
户数占比
面积占比
4-26层
2T6H
A1(两房两厅一卫)
46
%
%
A2(三房两厅两卫)
46
%
%
A3(两房两厅一卫)
92
%
%
A4(一房两厅一卫)
92
%
%
27层
4T8H
A1'(三房两厅一卫)
2
%
%
A2'(两房两厅一卫)
2
%
1%
A3'(一房两厅一卫)
4