文档介绍：2012年度唐山湖畔郦舍形象传播策略及创作演绎
深耕细作,乘势而为
湖畔郦舍2012年度形象传播策略及创作演绎
PART 1: 市场
区域资源是共有资源,区别在于如何利用
地段价值共享
唐山地产看中心,城市中心南移态势
——丰南区城市化进程日益加快,生态环境得天独厚
“湖畔郦舍”的区域意义:
◎城市价值的领先盘;
◎区域拉动的主力盘。
地段价值是区域内楼盘共同享受的,区域价值不是本案的形象差异化方向。
项目名称
恒益湖岸龙城
物业类型
小高层、高层、商业
规模
占地面积 53万平方米建面 200万平方米
容积率
23>.85
开盘时间
2011-7-23
销售价格
均价5500元/㎡,
户型套数
主力94-129平米,4100套
销售情况
近期推出特价房,价格3700-3800
位置
丰南新政府西侧(惠丰湖西侧)
绿化率
%
开发商
唐山帝元房地产开发有限公司
核心卖点
规划中的6维湖滨社区
主推广语
打造生态宜居住宅
个案分析:主打生态宜居概念
项目名称
双湖锦苑
物业类型
多层、小高层、高层
规模
占地面积 154194平方米
建筑面积 423989平方米
容积率
开盘时间
2011-9-25
销售价格
高层66-142平米,4658元起,多层房源面积113-123平米,最低4988元/平米,最高6288元/平米。
户型套数
3183套
销售情况
全款优惠80元/平米
位置
丰南青年路与文化大街交叉口西行100米路南
绿化率
40%
开发商
唐山建功置业房地产开发公司
核心卖点
位置较好、周边配套完善、
主推广语
个案分析:利用自身的开发品牌,主打性价比
项目名称
南湖金地
物业类型
高层
规模
占地面积:
建筑面积:326万
容积率
开盘时间
2011-10-15
销售价格
4588元起价
户型套数
60-140平米,180栋,共25676套
主力商铺面积一层 70-80平方米, 二三层 100-110
销售情况
每周推出3套特价房源,到访有礼相赠
位置
路南学院路西侧,惠民园南侧
绿化率
30%
开发商
唐山南湖生态城房地产开发有限公司
核心卖点
超大规模、紧邻南湖,政府规划背景,
主推广语
个案分析:以南湖湖景资源占有作为主要发力点
项目名称
新天地美域
物业类型
高层、商业
规模
占地面积:153万㎡
建筑面积:400万㎡
容积率
开盘时间
2011年
销售价格
毛坯5500,精装6500元
户型套数
3万套左右,面积:60-200㎡,主力户型:80-90㎡
销售情况
项目15区“乐享组团”震撼入市,稀有85-90㎡南北通透两居,60-130㎡品质华宅即将开始认筹
位置
路北站前路与南新道交叉口
绿化率
50%
开发商
唐山新天地房地产开发有限公司
核心卖点
规模宏大、紧邻火车站、面积多样、区内规划丰富
主推广语
品质生活体验
新天地商业航母重磅起航
个案分析:注重品牌包装形象,主打生活品质
提示:
推广必须跳出传统区域;推广不能仅仅从项目本身切入;推广必须以差异化的高调性呈现。
我们不具有规模和城熟方面的绝对优势
我们不具有产品特色方面的绝对优势
我们不具有客户资源方面的绝对优势
我们不具有价格及配套方面的绝对优势
困局
如何在现有市场条件下完成大盘的营销任务?
前期推广,突出了均好性,没能实现独特性,
样板区的打动力没能凸显。
严峻的营销任务,口碑传播中的负面影响,
更需要走差异化的路线,
给市场一个耳目一新的形象。
比较
我们来看看,
充斥在唐山市场上的出街广告都是怎样的?
绝大多数都很难在第一时间抓住我们的眼球。
人们已经麻木了空洞的标题, 厌倦了一味的自说自话, 他们,需要一种有沟通力的互动。
我们的机会
用推广的方式引导生活意识的转变,
用产品提供先进生活的条件。
我们的切入点:一个房地产项目和他所倡导的生活态度。
占位城市
品牌发力
形象出位
推广目的
品牌与项目的形象双赢
价值与价格的标杆建立
推广目标
掌控丰南,影响唐山
PART 2: 产品
不仅是产品意义的,也是市场注意力层面的
先来看看项目的物理属性
》
先进规划
潜力地段
全新配套
建筑品质
自然环境
荣盛品牌
㎡的巨型体量,综合价值升级丰南区,享受唐山首创主动生活区。
“打造经济强区,建设生态水城”
SOFA主动消费区,举市无双
简欧建筑风格、国