文档介绍：2012年成都国际物联港营销策略汇报
成都国际物联港-2012年营销策略汇报
易居中国·西部事业部·成都公司
致兴茂集团
成都易居致兴茂集团
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一、2012年房地产市场走势预判
2012年商品房供应情况预判
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去年开工量和土地成交量骤降,今年商品房新增供应将缩减
2011年成都土地整体成交面积创近3年来新低,㎡,同比下降48%;同时,开发商对市场的看空直接导致2011年下半年项目开工量骤减,2012年成都市场上新增供应量将出现缩减,但是巨大的商品房库存量和土地储备量,将是2012年商品房供应的最大变数。
短期内政策难放松,2012年先冰冻再回暖
继去年10月全国城市房价拐点出现以后,11-12月城市房价拐点加深,下调幅度增加,楼市迎来冬天。“2012年将继续坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归”已定下基调,上半年限购令继续延续基本上已成定局,预计上半年房价还有可能有10-20个点的下调,部分之前已经明显下调的区域可能继续下跌。2012年楼市有可能成为近十年商品房住宅市场最冷清的一年。
但是随着中央政府、地方政府、金融系统、开发商、购房者之间的博弈加深,银行准备金、利率政策不排除会逐步放松,下半年楼市在成交量上可能出现小幅回暖,以价换量,回笼资金存在着窗口性机会。
2012年商品房成交走势预判
首套房利率和首付可能下调,刚性需求有望爆发
在政策的持续调控下,2011年市场观望气氛浓重,大量投资需求和刚需购房者被极大抑制。
2011年底出台的“公积金按揭首付2成”等政策,以及今年可能继续出台的针对首套房下调利率、首付等利好政策,将使压抑的刚性需求迎来爆发,但这个爆发是建立在价格继续下调的基础上。
2012年整体市场需求预判
房企快速整合,楼市将面临重新洗牌
受融资渠道、土地价格、政策调控的影响,房地产开发企业的变革在即。2012年,除了房产市场供应调整外,另外一个大调整就是,房产开发企业的快速整合,部分投机者将面临破产倒闭,这预示着全国房产市场将重新洗牌。对大部分中小房企来说,恶市求存方有可能求发展。
2012年开发商对市场的反应预判
1、主动调整产品结构,迎合市场需求
面临新的市场挑战和调控变局,未来的竞争核心不仅仅是价格竞争,制胜的关键还在于产品结构的优化,一方面体现在产品研发、户型结构、园林景观等硬性指标,另一方面体现在品牌实力、物业管理、售后服务等软性服务。
2、以价换量,抓住窗口性机会,最大化回笼资金
主动出击,方有可能赢得客户;只有走在市场前面,才能抢到今年有限的成交流量。
2012市场的机会点在哪里?
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二、成都国际物联港2012营销核心思路
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整体营销策略
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举行全国会展提升行业影响力
“物联港—阿里巴巴中小企业电子商务工程”启动仪式、“物联港电子商务专区”上线发布仪式暨“物联港网商论坛”
形式:论坛
时间:2012年4月
方案:通过政府、行业协会,邀请各区市相关工业信息化部门负责同志和中小企业代表参加会议。加大宣传力度,推介扶持政策,鼓励中小企业申请使用阿里巴巴第三方电子商务平台,享受资金扶持,邀请国际国内五金机电科研单位、品牌企业参加,畅谈五金机电技术新发明、发展趋势等,邀请政府相关部门、大学相关产业研究者、国际五金机电技术研发中心,畅谈五金机电产业的政策和未来发展趋势。
目的:造势,建立行业平台形象。
“中国五金机电产业博览会”
形式:展示展销会
时间:2012年6月五金机电城项目正式开业前一周
方案:
1、取得展览会资格
2、委托展会承办单位
3、由承办单位负责招商
4、结合相关会议、论坛、活动
目的:造势,配合五金机电城开业聚集商户人气。
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整体营销策略
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一、客户俱乐部会员档案建立
1、2012年第一季度对前期所有成交客户及前期缴纳会费的会员建立档案;
2、定期对会员档案进行维护更新,包括:会员资料的完整性,信息变更等。
二、客户俱乐部会员积分管理
1、及时主动的更新会员购房积分(建议每周更新);
2、年度积分回馈(建议时间在2011年11月、12月),比如:礼品兑换。
三、建立客户俱乐部对会员关系长期及广泛的维护
1、短信平台
1、1建立俱乐部短信平台。通过平台在节日、会员生日及活动时发送短信,持续保持对客户的关心、联系。
2、会员活动
2、1有计划的组织俱乐部会员外出旅游活动
比如:西岭雪山滑雪、峨眉山温泉等近郊旅游。每次出游限定人数,会员一年内不能重复参加。提前电话告知客户活动安排,报名参加。(建议一年2-4次,旅游时间视具体