文档介绍：2012年福州正荣润城一季度营销推广策略
正荣润城
一季度营销推广策略及推广计划
鼎力地产顾问机构
2012年1月
角力2012
目录
壹|销售分析
贰|客群分析
叁|购买分析
肆|SWOT分析
伍|策略选择
陆|销售建议
柒|推广计划
壹|销售分析
壹|销售分析
贰|客群分析
叁|购买分析
肆|SWOT分析
伍|策略选择
陆|销售建议
柒|推广计划
销售概况
项目总户数678套,3期基本实现约86%的去化
销售难点:项目目前余房94套,约占总销售体量的14%,
主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。
楼号
1#
2#
3#
4#
5#
余房量
3套
[约93㎡,为2802|2803|样板房402]
4套
[约85㎡为3104]
[约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户]
56套
[约107㎡7>18套|约125㎡14套|约126㎡24套]
4套
[约93㎡为2802]
[约119㎡为2301|2801|901]
27套
[约90㎡3套|约120㎡24套]
概述
余房总计94套,其中
低楼层(2F-8F)40套:65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平 8套
中楼层(9F-27F)28套:107平5套|119平1套|120平 4套|125平6套|126平12套
高楼层(>28F)26套:85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平 8套|126平 4套
销售分析
面积段
约65㎡
约90㎡
约107㎡
约119㎡
约120㎡
约125㎡
约126㎡
房型
三房
四房
四房
五房
五房
六房
六房
套数
3套
[低楼层2套]
[中楼层1套]
8套
[低楼层1套]
[高楼层7套]
18套
[低楼层7套]
[中楼层5套]
[高楼层6套]
3套
[低楼层1套]
[中楼层1套]
[高楼层1套]
24套
[低楼层12套]
[中楼层4套]
[高楼层8套]
14套
[低楼层8套]
[中楼层6套]
24套
[低楼层8套]
[中楼层12套]
[高楼层4套]
分布&
单元号
2#
[407样板房|706关系户|906关系户]
1#[2802|2803|样板房402]
2#[3104]
4#[2802]
5#[3202|3302|3303]
3#
[204|404|604|804|203|403|603]
[1004|2204|2403|2404|2604]
[2803|2804|3003|3004|3203|3204]
4#
[901|2301|2801]
5#
[201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804]
[904|1004|1404|2404]
[2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304]
3#
[202|205|402|405|602|605|802|805]
[1005|1205|1405|1605|2205|2402]
3#
[201|206|401|406|601|606|801|806]
[1001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|2601]
[2801|2806|3001|3006]
均价[表价]
17949元
低楼层17977元
高楼层24681元
低楼层22383元
中楼层24113元
高楼层26068元
低楼层21142元
中楼层22507元
高楼层25273元
低楼层20801元
中楼层21856元
高楼层25419元
低楼层23232元
中楼层24078元
低楼层20942元
中楼层22586元
高楼层23081元
总价
[表价]
1163>.2万元
中楼层22507万元
低楼层291万元
3. 目前余房94套中,以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元,低楼层产品总价处于250万上下,高于市场期待。
贰|客