文档介绍：2012年重庆万科城年度营销报告
万科城年度营销报告
(T10)
汇报目录
第一部分:2012年营销策略
第二部分:万科大社区联动构思
第三部分:满意度解决方案
市场回顾
2011简要回顾
2011简要回顾
政策
市场
项目
继续从紧
哀鸿遍野
一季度:
出台国八条和房产税,持续打压楼市,调控达到高峰
二季度:
调控效果显现,未加强调控,政策进入观察期
三季度:
楼市调控政策逐步叠加,调控进一步深化
四季度:
部分言论呼吁松动,货币政策有所放松,高层调控决心依旧
一季度:
年初延续良好供销势头,新政出台与春节来临,市场瞬间下滑
二季度:
房交会来临,限购传言纷纷,开发商抢先出货
三季度:
政策频出,贷款从紧,调控效果显著,供销持续下降,去化低位震荡
四季度:
业绩冲刺压力巨大,房交会成为二轮降价冲锋号,低价带动成交有所回升
93>.10
售楼部开放
截止开盘,累计到访5000组
项目正式亮相,引起市场广泛关注
累积认购310套
认筹开始,截止开盘,累计认筹525组
近期市场简述
两次降准,市场流动性增加。
四大行利率回归,支付门槛降低。
一二月放量,尤其是二月份整个市场新盘频开,开发商抓紧时机疯狂出货。
自身及周边竞品项目来访、来电、成交、转化率等指标都有明显提升。
来访
认购
转化率
成交价格
本案近期:来访/认购量持续高于竞品,价格高于竞品,转化率波动上升。
从2月份的市场情况和我们初步了解到的一些信息来看,未来的1-3个月内,周边竞品有大量的推货计划,近期市场在行情转暖的大形势下,同时也将持续面临较大的竞争压力。
去化户型分析
明源一览
目前在售1#、2#、4#楼共计838套;
截止2012年3月2日,共计成交370套,余下468套,整体去化率44%。
去化分析
存量
1号房
2号房
3号房
4号房
5号房
6号房
7号房
8号房
9号房
10号房
总计
1#楼
22
26
25
25
3
23
21
21
24
0
190
2#楼
11
13
22
17
1
9
4
4
20
1
102
4#楼
10
31
32
32
26
28
10
6
1
0
176
总计
43
70
79
74
30
60
35
31
45
1
468
去化
1号房
2号房
3号房
4号房
5号房
6号房
7号房
8号房
9号房
10号房
总计
1#楼
4
0
1
1
23
3
5
5
0
24
66
2#楼
15
13
4
9
25
17
22
22
4
23
154
4#楼
23
2
1
1
7
5
23
27
30
31
150
总计
42
15
6
11
55
25
50
54
34
78
370
1#楼256套,目前去化66套,剩余190套,%。
2#楼256套,目前去化154套,剩余102套,去化率约60%。
4#楼326套,目前去化150套,剩余176套,去化率约46%。
由于价格优势,C户型去化良好,尤其是10号房已经基本售罄。
由于环境和景观劣势,且未与2#、4#楼拉开足够价差,所以1#楼去化率最低。后期需要考虑针对1#楼的特推销售
1栋剩余房源情况
栋号
房号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
物理层
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
套内单价
G1
26
9,816
9,062
9,135
9,284
8,172
8,809
8,221
8,221
9,493
8,324
25
9,876
9,126
9,202
9,286
8,425
8,869
8,281
8,281
9,553
8,557
24
9,906
9,356
9,322
9,316
8,861
8,899
8,511
8,511
9,583
9,000
23
9,936